Как SEO-специалистам быстро освоить ASO

Если вы SEO-специалист, которому поручили заниматься поисковой оптимизацией приложений (ASO) в компании, то вам пригодится эта статья. В ней мы разобрали, как ASO может помочь бизнесу, в чём сходства и различия ASO и SEO, какие факторы ранжирования важно учитывать при оптимизации и как быстро освоить все 8 этапов ASO. 

Содержание

Что такое ASO и как оно может помочь бизнесу
В чём сходства ASO и SEO
В чём различия ASO и SEO
Как быстро освоить ASO: инструкция из 8 этапов
Что важно помнить SEO-специалисту, который начинает заниматься ASO

Что такое ASO и как оно может помочь бизнесу

Если у бизнеса есть не только сайт, но и приложение, то для привлечения органического трафика вам нужна App Store Optimization (ASO). ASO — это процесс оптимизации приложения для улучшения его видимости и оптимизации конверсий в магазинах приложений, таких как App Store, Google Play и других.

ASO помогает вывести приложение на топовые позиции в сторах, что позволит привлекать установки из поиска. Ключевые слова в текстовых метаданных приложения помогут продвинуть его выше в поисковой выдаче. А привлекательная страница приложения мотивирует пользователей скачать его из поиска. 

Вот несколько примеров того, как ASO может помочь бизнесу:

1. Увеличить установки из App Store и Google Play

2. Улучшить конверсию страницы приложения в App Store и Google Play

В чём сходства ASO и SEO

ASO и SEO имеют некоторые похожие черты, которые важно учитывать при оптимизации: 

1. В ASO и SEO важную роль играет оптимизация ключевых слов

Нужно найти правильные ключевые слова, которые будут учитываться при индексации поисковыми алгоритмами. Чтобы продвинуться по ключевым словам в SEO, специалист вставляет их в заголовки, метатеги и текст на сайте, делает микроразметку и иерархирует все страницы в sitemap.

Для оптимизации приложения ключевые слова нужно добавить в те метаданные, которые индексируются алгоритмами App Store и Google Play. В App Store это метаданные включают в себя Title, Subtitle и поле ключевых слов. 

В Google Play к индексируемым метаданным относится Title, краткое и полное описание приложения. Title оказывает наибольшее влияние на индексацию как в App Store, так и в Google Play. 

Однако важно отметить, что в ASO мы больше ограничены в количестве символов для разных полей метаданных. В SEO вы можете создать Title в 100 символов, хоть это и отрицательно повлияет на оптимизацию. В ASO вы не можете выйти за лимиты по символам, так как они ограничены правилами App Store и Google Play. 

На картинке ниже мы показали лимиты для разных полей метаданных. 

2. Пользовательский опыт

Пользовательский опыт влияет как на позиции сайта, так и на позиции приложения. При индексации сайта учитывается удобство его использование, время и скорость загрузки страницы. 

На позиции приложения в поисковой выдаче влияет уровень установок: чем больше пользователей скачают приложения, тем выше будет его место в App Store и Google Play. 

Частота открытие и удалений приложения учитываются при ранжировании в Google Play. Поэтому важно, чтобы у тех, кто скачал ваше приложение, был положительный опыт его использования. 

В SEO на позиции сайта в поисковой выдаче и процент отказов влияет время его загрузки. Тогда как в ASO на количество скачиваний влияет размер приложения, ведь часто пользователи принимают решение в пользу более лёгких приложений. 

3. Этапы оптимизации

Несмотря на отличия в процессе оптимизации, ASO и SEO имеют схожие этапы:

• Сбор семантического ядра. На этом этапе ASO важно найти все возможные ключевые слова и сохранить их для дальнейшей оптимизации. Как и в SEO, в ASO вам понадобятся специальные платформы, которые помогут собрать все нужные ключевые слова. 

• Подготовка метаданных. В SEO важно создать Title и Description для каждой страницы сайта. В ASO нужно подготовить название, подзаголовок, краткое и полное описание, иконки и скриншоты для страницы приложения.  

• Измерение эффективности ASO. Как и в SEO, в ASO важно регулярно отслеживать эффективность оптимизации. 

• Работа с итерациями. В SEO и ASO недостаточно один раз выполнить оптимизацию. Нужен итерационный подход и важно сделать несколько циклов оптимизации, чтобы добиться результата.

• Поиск гипотез роста. И в SEO, и в ASO важно проверять новые гипотезы, которые помогут получить больше установок из поиска или улучшить конверсию со страницы приложения. 

• Отслеживание статистики по ключевым словам. В ASO так же, как и в SEO важно регулярно мониторить позиции приложения, чтобы своевременно замечать изменения и корректировать текущую стратегию. 

• Анализ конкурентов является значимым этапом не только в SEO, но и в ASO. Нужно анализировать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, как они выбирают название, описание, иконку и скриншоты. Эти инсайты будет полезно применить в вашей стратегии.

Таким образом, некоторые принципы, которые работают в SEO, вы можете использовать и в ASO. Поисковая оптимизация приложений имеет ряд этапов, которые схожи с SEO. Как и в SEO, в ASO важно уделять большую часть внимания работе с ключевыми словами и работать над пользовательским опытом. 

В чём различия ASO и SEO

Несмотря на некоторые сходства между ASO и SEO, эти методы продвижения имеют ряд очевидных различий, которые важно учитывать в работе:

1. Алгоритмы ранжирования

Факторы ранжирования SEO включают в себя оптимизацию страниц, ключевых слов, обратных ссылок, работу над качеством контента, сигналами вовлечённости пользователей, скоростью сайта и удобством для мобильных устройств.

В ASO выделяют другие факторы, которые влияют на позицию приложения в поиске:

1. Использование ключевых слов в метаданных. Алгоритмы App Store и Google Play сканируют ключевые слова на вашей странице приложения и индексируют его по аналогичным поисковым запросам. 

2. Общий уровень установок приложения. При этом будут учитываться не только установки приложения с поиска App Store и Google Play, но и любые установки с платных каналов.

3. Доход. Этот параметр в большей степени влияет на ранжирование платных приложений. 

4. Частота открытий приложения. Если пользователи в течение 2-3 дней после установки приложения не удалят и запустят его, это будет лучше влиять на позиции, чем обычное скачивание приложения. 

5. Рейтинг и количество отзывов. Чем больше положительных отзывов у вашего приложения, тем выше будут его позиции в поисковой выдаче. 

6. Недавнее обновление в App Store. После релиза приложение получит буст в поисковой выдаче. Так App Store помогает новым версиям приложения получать больше пользователей. 

7. Удаление приложений в Google Play. Чем чаще приложение удаляют после скачивания, тем ниже будут его позиции. 

8. Обратные ссылки (в Google Play). Google учитывает беклинки не только при ранжировании сайта, но и при ранжировании приложений. Если ваше приложение имеет большое количество ссылок на надёжных веб-сайтах, его позиции в поиске Google Play будут выше. 

9. Имя разработчика (в Google Play). Google ранжирует приложение не только по поисковым запросам в его метаданных, но и по запросам в имени разработчика. Издатели приложений на форумах отмечают, что изменение имени разработчика может привести к спаду в загрузках приложения.

10. Ссылка на приложение (в Google Play). Ключевые слова в ссылке приложения могут положительно повлиять на его позиции в поисковой выдаче. Поэтому в ссылке важно использовать поисковые запросы, которые имеют трафик. 

11. Названия внутренних покупок (App Store). Внутренние покупки (In-app purchases в App Store) позволяют продавать товары, подписки и премиум-контент непосредственно на странице приложения в App Store. 

Внутренние покупки индексируются алгоритмами App Store, поэтому в их названии и описании важно использовать релевантные ключевые слова. 

2. Техники оптимизации

В SEO намного больше технических факторов, которые нужно оптимизировать для успешного ранжирования сайта в поиске: содержание сайта, метатеги, URL, заголовки и изображения и обратные ссылки. 

Тогда как в ASO основная задача — оптимизировать страницу приложения: название, подзаголовок, ключевые слова, иконку и скриншоты.

Важно и само качество приложения, но его улучшение не входит в задачи ASO-специалиста, а остаётся на стороне разработки. Также для того, чтобы ранжироваться на топовых местах в сторах, важно работать с отзывами и рейтингом приложения.

3. Инструменты

ASO и SEO используют разные инструменты и метрики для оптимизации и измерения её эффективности. В SEO применяют платформы для поисковой оптимизации сайтов, такие как Google Analytics, Ahrefs или Moz. Они позволяют найти ключевые слова, проанализировать посещаемость сайта, отследить позиции по ключевым словам, количество внешних ссылок и показатели отказа.

В ASO используют другие платформы, такие как Asodesk, чтобы находить ключевые слова для приложения, анализировать конкурентов, отслеживать позиции приложения в поисковой выдаче, следить за количеством загрузок и показателями конверсии, анализировать изменение рейтинга и появление новых отзывов. 

4. KPI

Некоторые KPI похожи в ASO и SEO. Например, в SEO тоже важно отслеживать видимость сайта в поиске, его посещаемость и конверсию. Но в отличие от SEO KPI в ASO не связаны с техническими показателями, такими как скорость загрузки сайта, время сессии, глубина просмотра и т.д.

ASO-специалистам важно отслеживать изменение видимости приложения, количество его установок из поиска и других источников, позиции в топ-чартах и редакторских подборках сторов. 

Таким образом, чтобы создать эффективную ASO-стратегию, важно учитывать некоторые особенности поисковой оптимизации приложений: факторы ранжирования, разницу в техниках оптимизации и необходимых инструментов, а также специфичные KPI. 

Как быстро освоить ASO: инструкция из 8 этапов

Поисковая оптимизация приложений выполняется по определённой схеме и имеет ряд этапов: 

1. Сбор семантического ядра

Нужно собрать все ключевые слова, которые могут дать трафик вашему продукту. Сначала запишите все запросы, которые ассоциируются у вас с приложением. Это очень важный этап, без которого не стоит переходить к дальнейшим действиям. Вам нужно обозначить все возможные ключевые слова, которые соответствуют функциям, конкурентным преимуществам и УТП приложения.

Затем важно собрать автоматические подсказки ASO-сервиса. В Asodesk вы можете найти наиболее популярные ключевые слова для приложения, ключевые слова с наименьшей конкуренцией, ключевые слова ваших конкурентов, запросы, по которым ваше приложение уже ранжируется в поиске, long-tail запросы. 

Если ваше приложение только выходит на рынок, вам будет сложно продвинуться по популярным ключевым словам. Поэтому мы советуем обратить внимание на длинные ключевые фразы, слова со средней популярностью и ключевые слова, которые редко используют ваши конкуренты. 

Помимо автоматических подсказок ASO-сервиса важно также проверить подсказки магазинов приложений. Это те подсказки, которые появляются под строкой поиска при вводе запроса в App Store и Google Play. Пользователи часто кликают на них, чтобы сэкономить своё время. 

Search Explorer в Asodesk покажет поисковые подсказки по нужным вам ключевым словам. Например, справа вы видите поисковые подсказки по запросу workout. 

Все ключевые слова стоит добавить в одну таблицу, чтобы в дальнейшем отслеживать изменения по ним. 

После сбора семантического ядра важно пройтись по ключевым словам из таблицы и удалить нерелевантные запросы или ключевые слова со слишком низкой частотностью. Читайте пошаговую инструкцию по сбору семантического ядра в этой статье. 

2. Подготовка метаданных

На этом этапе нам нужно составить название, подзаголовок, описание и поле ключевых слов для страницы приложения, иконку, скриншоты или видео, если вы выполняете оптимизацию в App Store. 

Если вы оптимизируете приложение для Google Play, то на этом этапе вы пишите название, краткое, полное описание, а также создаёте иконку, скриншоты или видео. 

Нужно вставить ключевые слова в те поля, которые ранжируются алгоритмами сторов. Мы показали эти поля на картинке ниже. 

Те ключевые слова, по которым вы можете получить наибольшее количество трафика, нужно использовать в названии. 

В App Store не стоит повторять одно ключевое слово несколько раз, это не окажет влияние на индексацию, однако будет занимать символы, которые вы могли бы потратить на другие ключи. 

Чтобы не упустить важные ключевые слова, избежать ненужных ключевых слов и не повторять ключевые слова в ваших метаданных, можно использовать инструмент Text Metadata Builder. Синим он подсветит стоп-слова, которые занимают место в метаданных, но не влияют на ранжирование приложения. Жёлтым выделены повторы ключевых слов, которых стоит избегать. 

Отчёт по использованным и неиспользованным ключевым словам покажет, какие ключи вы уже добавили в ваши метаданные, а какие слова из семантического ядра вы упустили.

В Google Play вы можете повторить важные ключевые слова в описании несколько раз, так алгоритм будет лучше индексировать по ним приложение. Важно ориентироваться на плотность ключевых слов в тексте (Density), для значимых ключевых слов она должна быть 3-4. На 4000 символов для клиента мы делали повторение одного ключа больше 12 раз. И только после этой отметки началась хорошая индексация по ключевому слову. 

Проверить количество повторений и плотность ключей можно с помощью инструмента
Description Creator в Asodesk.

Название, подзаголовок, краткое описание приложения влияют не только на его ранжирование, но и на конверсию со страницы приложения. Поэтому важно, чтобы эти поля были понятны пользователям, содержали конкурентные преимущества и УТП приложения. Например, в своём кратком описании издатели приложения Shazam рассказали о возможности узнать название песен и найти концерты поблизости. 

Визуальные метаданные (иконка, скриншоты, видеопревью) позволяют улучшить конверсию страницы приложения. Иконка приложения должна выделять его в поиске на фоне конкурентов и при этом ассоциироваться с назначением приложения. 

С помощью скриншотов важно рассказать об основных функциях или УТП вашего приложения. Например, издатели AdGuard обозначили главные преимущества приложения на скриншотах. 

Вы также можете добавить одно промовидео для приложений в Google Play и до трёх видео для приложений в App Store. Видео может рассказывать о главных функциях приложения и показывать, как им пользоваться. 

Чтобы выбрать наилучшие визуальные метаданные для приложения, важно изучить конкурентов, сделать несколько вариантов метаданных и провести их A/B-тестирование. 

Читайте подробнее о том, как создать визуальные метаданные для вашего приложения в статье. 

3. Измерение эффективности ASO

Через пару недель после оптимизации приложения нужно проанализировать результаты и понять, что стоит исправить в текущей ASO-стратегии. 

Для этого нужно обратить внимание на главные KPI:

1. Видимость приложения в поиске по ключевым словам. Если ваша работа с ключевыми словами будет правильной, то вы увидите рост позиций вашего приложения в поиске. 

Важно проверить не только рост популярности по всем запросам, но и оценить реальную видимость приложения в разрезе <популярность запроса — позиции приложения>. Так вы получите более объективные данные о том, насколько хорошо ранжируется ваше приложение по популярным запросам. 

Semantic Chart в Asodesk покажет ваши позиции по запросам от менее популярного к более популярному. 

2. Установки приложения и конверсия. Количество установок из поиска — главный показатель, который характеризует эффективность вашего ASO. Помимо самого количества установок, также важно отслеживать конверсию из просмотра страницы приложения в поиске сторов (Impressions) и посещения страницы приложения (Product Page Views).

Вы также можете отслеживать фичеринг приложения и попадание в категории и топ-чарты. Фичеринг — это получение места в редакторской подборке. Чтобы попасть в подборки, недостаточно сделать эффективную оптимизацию, важно выполнить ряд требований от App Store и Google Play к приложению.

Читайте подробнее о том, как отслеживать эффективность ASO в статье Asodesk. 

4. Работа с итерациями

В ASO важен итерационный подход, поскольку однократная оптимизация не принесёт ощутимого результата. Чтобы выйти в топ поиска App Store и Google Play, нужно выполнить ASO несколько раз.

После каждой итерации важно проанализировать результаты прошлого ASO и принять решение о том, что стоит изменить в текущей оптимизации. Выделяются следующие типы итераций:

• Итерации на охват. Их главная цель — увеличить количество поисковых запросов, по которым ранжируется приложение. Если вы только начинаете заниматься ASO, вам понадобится несколько итераций на охват.

• Итерации на сужение семантического ядра. Здесь нам нужно определить поисковые запросы, которые имеют наибольший потенциал для роста приложения в поиске. Важно понять, какие запросы дают наибольшее количество установок и сделать акцент на них в вашей поисковой оптимизации. 

• Итерации на максимизацию установок. В процессе этих итераций нам нужно улучшить видимость приложения для наиболее релевантных пользователей. Должно вырасти количество запросов, по которым приложение продвинется на топовые места поисковой выдачи. 

Читайте подробнее о том, как выполнять итерации для вашего приложения. 

5. Поиск гипотез роста

На этом этапе нам нужно найти и протестировать разные гипотезы, которые позволят увеличить количество установок и улучшить конверсию страницы приложения. Приведём несколько примеров успешных гипотез, которые реализовали успешные издатели приложений:

• Изменение стандартной иконки на летнюю помогло DEVGAME увеличить количество загрузок приложение в 3 раза в течение трёх недель.

• Анастасия Личная, ASO Lead в Belka Games, отметила, что добавление призыва о спасении (Be the hero and rescue the townspeople) в описание игры даёт прирост конверсии до 47% в тесте.

Читайте чек-лист, который позволит вам найти все гипотезы для роста вашего приложения. 

6. Отслеживание статистики по ключевым словам

ASO-специалист должен регулярно мониторить позиции приложения по ключевым словам, чтобы замечать изменения и вовремя исправлять ситуацию. 

С помощью инструмента Favorite Keywords в Asodesk вы можете отслеживать изменение позиций по наиболее важным ключевым словам, а также проверять топ-5 приложений, которые лидируют по этим запросам. 

Keyword Highlights позволяет проверить, по каким ключевым словам приложение начало ранжироваться или потеряло позиции, по каким словам ваши позиции стали выше и ниже.

7. Анализ конкурентов

Анализировать конкурентов важно на каждом этапе ASO: при сборе семантического ядра, подготовке метаданных и поиске гипотез роста. 

Вы можете узнать, какие ключевые слова конкурентов могут дать установки, как выделить приложение в поисковой выдаче на фоне похожих и как изменились позиции ваших конкурентов после обновления метаданных. 

Чтобы найти конкурентов, которые ранжируются по вашим поисковым запросам, можно использовать инструмент Live Positionsв Asodesk. Он показывает поисковую выдачу по нужным вам запросам и позволяет сохранить конкурентов для дальнейшего анализа. 

Чтобы найти наиболее эффективные ключевые слова для вашего приложения, можно проверить, сколько примерно установок получают конкуренты с каждого ключевого слова. Вы можете сделать это с помощью инструмента Organic Report в Asodesk. 

Будет полезно отслеживать, как меняются метаданные и ранжирование ваших конкурентов. Для этого можно использовать инструмент ASO Comparative Report. 

Вам нужно создать такую иконку приложения, которая будет выделяться на фоне конкурентов. Поэтому важно проанализировать иконки разных конкурентов в поисковой выдаче. Вы можете сделать это с помощью инструмента Charts, который покажет топ-10 приложений по запросам из вашего семантического ядра. 

8. Локализуйте ваше приложение на иностранные языки

Если вы планируете продвигать ваше приложение в разных странах, нужно локализовать страницу приложения под местный менталитет, язык и культуру. Читайте, как локализовать приложение для Японии, Южной Кореи и Индонезии. 

Что важно помнить SEO-специалисту, который начинает заниматься ASO 

1. Помните о сходствах ASO и SEO, их знание пригодится вам в работе. Как и в SEO, в ASO важна работа с ключевыми словами, а для успешного результата оптимизации нужно создавать положительный пользовательский опыт. 

2. Учитывайте разницу в алгоритмах ранжирования: App Store и Google Play обращают внимание на уровень установок, ключевые слова, частоту открытий приложений, рейтинг и отзывы, а также некоторые другие факторы, которые мы рассмотрели выше. 

3. Используйте ASO-инструменты для выполнения всех этапов поисковой оптимизации приложений. Как эффективное SEO невозможно без специальных платформ, так и поисковую оптимизацию приложений нельзя выполнить без специальных инструментов. 

Asodesk позволяет в несколько раз сократить время работы на всех этапах ASO: при сборе семантического ядра, подготовке метаданных, измерении эффективности ASO, работе с итерациями, поиске гипотез роста, отслеживании статистики по ключевым словам и анализе конкурентов.

Попробуйте инструменты Asodesk бесплатно с 14-дневным триалом.

Подписывайтесь на рассылку, чтобы получать новые полезные статьи по ASO и маркетингу мобильных приложений.