ASO блог от Asodesk / App Store Optimization / Статья

Почему SEO-специалисты уходят в ASO

Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
is@asodesk.com
Контент-менеджер ASOdesk. Пишет рассылки и статьи в блоге. Доступно объясняет все сложные темы в ASO.
Все статьи автора
Опубликовано: 09.09.2021
читать 11 мин

Поисковые алгоритмы становятся сложнее, конкуренция на рынке труда усиливается, а зарплаты не растут. С этими проблемами сталкиваются SEO-специалисты, поэтому часто уходят работать в поисковую оптимизацию приложений (ASO).

В статье мы сравнили сферы SEO и ASO, проанализировали ситуацию на рынке труда, а также узнали мнения специалистов о проблемах в SEO.

Содержание

Что такое ASO и SEO и чем они отличаются

SEO (Search Engine Optimization, поисковая оптимизация) — это комплекс действий, направленный на рост позиций сайта в выдаче поисковых систем: Google, Yandex, Bing и других.

Чтобы добиться роста позиций в поиске, SEO-специалист наращивает ссылочную массу, работает над удобством сайта, оптимизирует контент.

ASO (App Store Optimization, поисковая оптимизация приложений) — процесс улучшения видимости и оптимизации конверсии из просмотра в установку в магазинах приложений: App Store, Google Play, AppGallery и других.

Чтобы приложение получало более высокие позиции, важно работать над его текстовыми метаданными: названием, подзаголовком, ключевыми словами, описанием. Для увеличения конверсий нужно также оптимизировать визуальные метаданные: иконку, скриншоты и видеопревью.

Поисковые выдачи по запросу в Google и Google Play
Поисковая выдача в Google и Google Play

ASO часто называют «SEO для приложения», но на самом деле, эти понятия различаются.

Рассмотрим главные отличия SEO и ASO:

1. Цель оптимизации

В SEO главная цель специалиста — улучшить ранжирование сайта в поиске и вывести его в топ по ключевым словам.

Тогда как ASO-специалист должен не только влиять на позиции приложения, но и повышать конверсию из просмотра в установку.

2. Факторы ранжирования

На ранжирование сайта в поисковых системах влияет огромное количество параметров. По данным Backlinko, таких факторов около 200.

Перечислим некоторые из внутренних (on-page) и внешних (off-page) факторов.

Внутренние и внешние факторы, которые влияют на позиции сайта в поиске

На ранжирование приложения влияют метаданные, а также некоторые внешние факторы.

Внутренние и внешние факторы, которые влияют на позиции приложения в поисковой выдаче

3. Поле работы

SEO-специалисту приходится работать со всем сайтом: его внешней и внутренней оптимизацией. Он выполняет технический аудит, работает над юзабилити, собирает семантическое ядро, ставит ТЗ копирайтерам и дизайнерам.

ASO-специалист не занимается улучшением самого приложения, а направляет все силы на оптимизацию метаданных.

Однако важно помнить, что из-за багов в приложении может увеличиться количество удалений и упасть рейтинг. Это приведёт к падению позиций и снижению конверсии. Поэтому ASO будет работать слабее, если в приложении много проблем. Подробнее о том, какие ещё факторы влияют на эффективность оптимизации, читайте в статье.

Специалисты, которые имеют опыт работы как в SEO, так и в ASO, дали комментарии о различиях этих сфер.

Мария Брыкина, SEO-специалист

Часто ASO-специалист легче добивается желаемых результатов, так как процесс сбора ключей и подготовки метаданных может выполнить самостоятельно. Для SEO нужно производство гораздо большего количества контента и без привлечения копирайтеров не обойтись.

Марина Троянова, Lead ASO

Алгоритмы ранжирования магазинов приложений более справедливы и органический трафик распределяется по понятным критериям. Кроме того, в ASO больше творчества: гипотез и экспериментов.

Сложность алгоритмов, недоверие заказчиков, монополия поисковиков — серьёзные проблемы SEO

Сейчас приоритетные позиции в выдаче отдаются крупным сайтам и порталам, и небольшим компаниям трудно пробиться в топ поисковиков. Проблема SEO заключается в сложности алгоритмов, которые за последние годы изменились ещё больше. На рынке также много неквалифированных кадров, а многие заказчики не доверяют SEO-специалистам и не выполняют рекомендации. Об этих и других проблемах нам рассказали эксперты.

Аделина Ибрагимова, ASO manager, DevGame

Я вижу следующие проблемы в сфере SEO:

1. Алгоритмы поисковых систем. Поисковые алгоритмы становятся умнее, быстрее распознают искусственные изменения в контенте и коде. Это сильно усложняет работу SEO-специалистами.

2. Платный трафик. Огромное место в поисковой выдаче занимают блоки с рекламой, которых становится больше. Как бы SEO-специалист ни старался вывести в топ релевантные страницы сайта, первые места уже заняты.

3. Сомнения клиента. Каждый второй обязательно спросит: «А SEO точно живо?». SEO может приносить хорошие результаты, но специалистам требуется очень много сил и времени, чтобы это доказать. Зачастую клиент не готов тратить бюджет и ждать результата, а хочет «здесь и сейчас».

4. Низкоквалифицированные специалисты. Из-за большого количества SEO-школ с некачественным обучением мы получаем людей с шаблонными теоретическими знаниями. Большинству работодателей требуется человек с опытом и кейсами, поэтому начинающие специалисты могут столкнуться с проблемой поиска работы.

Марина Троянова, Lead ASO

По моему мнению, SEO постепенно теряет смысл, поскольку Google стремится к персонализации выдачи, а Яндекс отдаёт большую часть трафика своим сервисам и партнёрам. Приоритет остаётся у крупных сайтов и порталов. Небольшим сайтам, которых много на рынке, становится всё сложнее пробиться в топ.

Мария Брыкина, SEO-специалист

Основная проблема и прелесть SEO заключается в том, что никому до конца непонятно, как оно работает. Проект может стать неудачным не смотря на правильные действия SEO-специалиста. Зачастую заказчики не внедряют рекомендации по SEO, либо делают это очень медленно и при этом ждут слишком быстрых результатов. 

Глеб Таптунов, ASO-специалист в Lemel Labs

В последние 2 года периодичность выхода новых алгоритмов в SEO заметно выросла. Делать предположения, что именно повлияло на рост или падение в SEO, стало ещё сложнее. Сейчас найти свободную нишу или пробиться на какие-то позиции молодому сайту практически невозможно, даже с крупным бюджетом.  

Многие заказчики требуют гарантий результата в первый же месяц. Некоторые до сих пор думают, что для роста сайта не нужны вложения в софт, ссылки и заказ текстов. Заказчики могут менять что-то на сайте из-за собственных предпочтений, а не на основе аналитики данных.

Илья Гиржа, Middle SEO specialist, Autodoc

Сейчас Google старается ответить пользователю в поисковой выдаче, не отдавая клики и трафик на сайты.

Алгоритмы поисковиков с каждым годом становятся всё жёстче. Но думаю, что с алгоритмами магазинов приложений со временем будет тоже самое.

Екатерина Асмоловская, ASO-специалист, Easybrain

Основная проблема SEO — позиция многих клиентов: «технические задания выполнять не буду, информацию не предоставлю. Но хочу топ-3».

В таких случаях как бы SEO-специалист ни старался продвинуть сайт, без участия заказчика это сделать практически невозможно. Не раз были ситуации, когда клиент не предоставлял цены товаров или не готов был оплачивать работу программиста. Из-за чего не получал ожидаемо хорошего результата и винил во всём SEO-специалиста.

Сейчас я работаю ASO-специалистом в продуктовой компании, и у нас все не просто заинтересованы в развитии продукта, а принимают активное участие в процессе продвижения.

Если возникает какая-то проблема или нужны новые идеи, я понимаю, что могу рассчитывать на помощь своей команды. Не будет такого абсурда, что кто-то не захочет исправлять баг в приложении. Все понимают, что это важно. Для меня такой подход — основное преимущество.

При переходе из SEO в ASO зарплата может увеличиться

По статистике сайта russia.trud.com сейчас средняя зарплата SEO-специалиста — около 36 000 руб. в месяц.

По данным trud.ru, уровень зарплат SEO-специалиста падает. За год он снизился на 37%: с 54 548 руб. в январе 2020-го до 34 162 руб. в феврале 2021-го.

Уровень зарплат SEO-специалистов в России упал
Средний уровень зарплат SEO-специалистов в России. Источник: trud.ru

На российском рынке нет официальной статистики по зарплатам ASO-специалиста, поскольку направление только начинает развиваться. Мы проанализировали около 30 вакансий ASO-специалиста и узнали, что средняя зарплата — 80 000 рублей.

Однако зарплата сильно зависит от навыков и опыта работы. Так, опытный ASO-специалиста может зарабатывать до 200 000 руб.

Опытные ASO-специалисты могут получать до 200 тыс. руб.
Вакансии ASO-специалистов с hh.ru

Выпускники Asodesk Academy отмечают, что после начала работы в ASO их зарплата увеличилась.

Марина Троянова, Lead ASO

После смены профессии мой фиксированный оклад вырос на 110%. Вместе с подработками я стала получать около $2 500.

Екатерина Асмоловская, ASO-специалист, Easybrain

Зарплата увеличилась почти в 2 раза, и это, конечно же, очень радует. Работа действительно стала приносить больше удовольствия. Я понимаю, что мою работу ценят, и это очень мотивирует. Мне нравятся люди, которые меня окружают. Я вижу, как можно вырасти, в какую сторону двигаться, нет ощущения, что я трачу время впустую.

Разница в оплате видна и на международном рынке фриланса. Мы проанализировали 100 резюме фрилансеров на сайте upwork.com и выяснили, что в среднем услуги ASO-специалиста стоят около $50 в час.

Лучшие ASO-специалисты по рейтингу клиентов с биржи Upwork
ASO-специалисты биржи Upwork

Тогда как услуги SEO-специалиста — около $40.

Лучшие SEO-специалисты по рейтингу клиентов с биржи Upwork
SEO-специалисты биржи Upwork

На одну вакансию претендует около трёх SEO-специалистов

Согласно исследованию HeadHunter, с января по апрель 2021 года hh.индекс вакансии SEO-специалиста составлял 3,2. Это значит, что на одну вакансию SEO-специалиста в среднем по России претендует 3,2 человека.

Во многих регионах этот показатель выше, например, в Рязанской области он достигал 12,5 человек на место.

hh.индекс на позицию SEO-специалистов. Источник: HeadHunter

Конкуренция в сфере SEO продолжает расти. В 2014 году средний hh.индекс был 2,7, а в 2018 — 2,8. Когда мы готовили статью, на hh.ru было открыто 459 резюме SEO-специалиста.

На рынке ASO наоборот не хватает кадров. Руководители отделов ASO в Mail.ru Group, Belka Games, SplitMetrics, ZiMAD отмечают, что поиск квалифицированного человека может длиться до года.

При этом руководители отдела ASO в Belka Games и BP Mobile отметили, что готовы брать специалиста без опыта, если они окончили обучение, имеют хорошую теоретическую базу и практические навыки.

Выпускники курса Asodesk Academy рассказали, что после обучения их пригласили на работу партнёры курса по трудоустройству, которые заинтересованы в кадрах.

Артём Гвоздев, SEO Manager, Wargaming.net

Предложения по работе стали приходить сразу после обучения в Asodesk Academy. Я стал совмещать направления по SEO и ASO в своей компании, поэтому работу не искал. Но думаю, что мог бы найти работу за 1-2 месяца. Моя зарплата также выросла на 20%.

Марина Троянова, АLead ASO

Первые проекты в ASO я делала бесплатно для портфолио. Через 3 месяца нашла первую оплачиваемую работу в ASO, а во время обучения в Asodesk Academy мне предложили должность ASO-лида.

Важное преимущество сферы ASO — быстрый карьерный рост.

Аделина Ибрагимова, ASO manager, DevGame

Я пришла в компанию на позицию стажёра, после чего выросла до junior и middle-специалиста. Мне потребовалось 7 месяцев работы на карьерный рост. Следующий этап — Lead в небольшой команде ASO-менеджеров.

Компании часто ищут специалистов, которые имеют навыки и SEO, и ASO.

Дмитрий Ромазанов, Head of SEO, SOKOLOV

Я совмещаю работу в SEO и ASO. Многие работодатели начинают искать SEO-специалистов с опытом в ASO. Думаю, что этот тренд станет ещё сильнее.

Поэтому я советую SEO-специалистам посмотреть по сторонам: сейчас в SEO действительно актуальна проблема «профессиональной тесноты». ASO во многом помогает расширить свои профессиональные компетенции.

В задачах ASO-специалиста больше экспериментов

Мы сравнили задачи SEO и ASO-специалистов, чтобы понять основные различия.

В перечень задач по SEO входит:

  • технический аудит сайта;
  • анализ конкурентов;
  • разработка плана поисковой оптимизации;
  • создание семантического ядра и кластеризация запросов;
  • внутреняя оптимизация сайта и улучшение юзабилити;
  • составление рекомендаций разработчикам по технической оптимизации сайта;
  • анализ результатов SEO;
  • мониторинг поисковых аглоритмов.

На показатели SEO в большей степени влияют технические данные. Поэтому специалисту нужно проводить технический аудит сайта, улучшать юзабилити, создавать качественный ссылочный профиль.

Рассмотрим задачи ASO-специалиста. К ним относится:

  • сбор семантического ядра;
  • регулярное проведение оптимизации;
  • измерение эффективности поисковой оптимизации;
  • локализация страницы приложения на новые языки;
  • подготовка метаданных;
  • мониторинг поисковых запросов.
  • анализ ASO-стратегии конкурентов;
  • анализ эффективность продвижения и подготовка отчётов.

ASO-специалисты активно используют A/B-тестирование, чтобы найти наиболее эффективные варианты метаданных. Часто даже небольшие изменения в текстовой и визуальной оптимизации помогают значительно увеличить установки и конверсию страницы приложения.

Например, изменение английской надписи на португальскую для иконки приложения в Бразилии помогло увеличить количество установок в 2 раза.

Локализация иконок в App Store и Google Play помогла увеличить установки приложения
Локализация надписи на иконке

В отличие от ASO, в SEO сложнее проводить A/B-тестирование. На результаты SEO может повлиять множество внешних факторов, которые не зависят от специалиста. Поэтому если для вас важно наглядно видеть эффективность работы, советуем присмотреться к сфере ASO.

Глеб Таптунов, ASO-специалист в Lemel Labs

В ASO, также как и в SEO, нужно ориентироваться на алгоритмы, но профессия требует более творческого подхода. Мне нравится, что можно работать с визуалами, выдвигать гипотезы, проводить A/B-тестирование, пробовать новые фичи. В SEO не оставалось времени на эксперименты, был вечный хакатон по работе с ссылочным профилем, семантикой.

Екатерина Асмоловская, ASO-специалист, Easybrain

Я проработала в SEO 2 года и в какой-то момент упёрлась в потолок. Хотелось тестировать новые фишки, которые появлялись в SEO, пробовать разные подходы. Но некоторые из них довольно рискованные и не все клиенты хотели в этом участвовать.

Тогда я решила поменять сферу на ASO. Я понимала, что будет много новой информации, и задач, а также работа над крупными международными проектами, которой мне не хватало.

Знания из SEO помогают в ASO

Специалисты отмечают, что знания из SEO пригодились для сбора семантического ядра и подготовки метаданных.

Глеб Таптунов, ASO-специалист, Lemel Labs

Cбор семантического ядра для ASO — это пешая прогулка для тех, кто работал в SEO.

Мария Брыкина, SEO-специалист

Навык подбора ключевых слов очень помогает в ASO. Техника схожа, отличаются только инструменты подбора.

Екатерина Асмоловская, ASO-специалист, Easybrain

В ASO очень пригодилось понимание того, как составлять метаданные, писать тексты и анализировать конкурентов, которое пришло из SEO.

Если вы устали от SEO, советуем присмотреться к ASO и расширить свою сферу деятельности. С помощью навыков поисковой оптимизации приложений вы сможете увеличить свою зарплату, стать более востребованным на рынке и начать работу с международными проектами.

Узнайте больше о профессии ASO-специалиста на первой бесплатной онлайн-лекции курса Asodesk Academy. 14 сентября мы разберём базовые принципы ASO, расскажем, каким приложениям нужна поисковая оптимизация. Во время лекции вы поймёте, подойдёт ли вам профессия ASO-специалиста.

28 сентября стартует курс Asodesk Academy 14. Обучение поможет стать профессионалом в ASO всего за 2 месяца. До 16 сентября действуют Early Bird цены, благодаря которым вы можете сэкономить от $50 до $300 на обучении. Читайте подробнее о курсе и успейте записаться на обучение по выгодной цене!


Читайте также:
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
is@asodesk.com
Контент-менеджер ASOdesk. Пишет рассылки и статьи в блоге. Доступно объясняет все сложные темы в ASO.
Все статьи автора
18.03.2022
читать 6 мин

Как выбрать ключевые слова, которые принесут приложению прибыль

Приложение может выйти в топ, получить органические установки, но ничего не заработать. Как понять, какие ключевые слова приносят деньги вашему приложению – разбираем в статье. Читать далее

Сергей Шаров
Сергей Шаров
Сергей Шаров
Сергей Шаров
ss@asodesk.com
Cооснователь ASOdesk и агентства Angle Connect. В ASO с 2013 года. Создатель ASOdesk Академии, автор курсов, базы знаний, программ сертификации и тестирования, создатель Telegram-канала ASO & ASA Channel и организатор мероприятий ASO Wine Time и ASO Факапы.
Все статьи автора
22.02.2022
читать 9 мин

Как измерить эффективность App Store Optimization (ASO) в Google Play и App Store

В этой статье мы расскажем, на что обращать внимание при оценке результатов ASO, а также обсудим ошибки, которые допускают начинающие специалисты при анализе эффективности. Читать далее

Дарья Шевель
Дарья Шевель
Дарья Шевель
Дарья Шевель
Daryagolubeva1992@gmail.com
Выпускница Asodesk Academy 14. Уже во время обучения начала работать ASO-специалистом в GameTunes. Также продвигает своё приложение из категории Health & Fitness в App Store.
Все статьи автора
15.02.2022
читать 4 мин

От менеджера по тендерам до ASO-специалиста: кейс Дарьи Шевель

Я работала менеджером по тендерам, но решила попробовать себя в App Store Optimization. Всего за 2 месяца я освоила новую профессию, продвинула приложение в топ App Store по ряду запросов, получила предложение о работе, перешла на гибкий график и удалёнку. Как мне это удалось — читайте в кейсе. Читать далее