ASO блог от Asodesk / App Store Optimization / Статья

Как выбрать ключевые слова, которые принесут приложению прибыль

Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
is@asodesk.com
Контент-менеджер ASOdesk. Пишет рассылки и статьи в блоге. Доступно объясняет все сложные темы в ASO.
Все статьи автора
Опубликовано: 18.03.2022
читать 6 мин

Приложение может выйти в топ по ключевым словам, получить органические установки, но ничего не заработать. Как понять, какие ключевые слова приносят деньги вашему приложению – разбираем в статье.

Чтобы найти наиболее «денежные» ключевые слова, мы будем использовать данные Apple Search Ads (ASA). Наверху поисковой выдачи находятся приложения, которые рекламируются в ASA. Далее идут приложения, которые были оптимизированы для показа по этому ключевому слову с помощью App Store Optimization (ASO). Поэтому контекст у ASA и ASO одинаковый, а тип трафика разный: рекламный и органический.

Мы предлагаем проверить целесообразность продвижения по ключевым словам с помощью ASO и ASA-инструментов в три шага: 

  1. Определить, насколько похоже поведение пользователей вашего приложения из поиска и рекламы в App Store. Это поможет сделать выводы о том, можем ли мы использовать данные по ASA при формировании ASO-стратегии. 
  2. Найти ключевые слова с оптимальной популярностью и конкуренцией с помощью ASO-инструментов.
  3. Сделать тестовую закупку рекламы и посмотреть, как ведут себя пользователи, которые совершили покупку с разных ключевых слов. На основе этих данных мы выберем те ключевые слова, с которых пользователи чаще всего покупают приложение. 

Мы рассмотрим, как реализовать каждый из этих шагов на практике. В конце вы также получите бонусный лайфхак, который поможет улучшить конверсию в подписку.  

Шаг 1: сравните конверсию из ASO и ASA

Важно понять, можем ли мы использовать статистику по ASA для формирования ASO-стратегии. Для этого нужно сравнить конверсию из ASO и ASA. Вы можете создать отдельные сегменты для пользователей, которые приходят из поиска App Store и рекламы Apple Search Ads в Adapty. В интерфейсе платформы пошагово описано, как это сделать. 

Мы сравним конверсию на примере приложения категории Graphics & Design. К сожалению, маркетологи приложения не сегментируют платные каналы трафика по отдельности, поэтому мы будем сравнивать общие данные по органическому трафику из поиска и неорганическому трафику с рекламы. 

Приложение предлагает только 2 продукта: годовую и месячную подписку. При этом приоритет в продвижении отдаётся годовой: она привлекательнее как по цене, так и визуально. Посмотрим на статистику всего платного трафика в приложении.

В Adapty вы можете проверить статистику всего платного трафика в приложении
Статистика всего платного трафика в приложении

Конверсия в подписку всего трафика пейволла Welcome New, которые используется для рекламы, составляет 0.34%. В приложении нет триала, а упор сделан на дорогую подписку, поэтому такое значение конверсии вполне ожидаемо.

Органических пользователей разработчики приложений ведут на пейволл Limited Time Offer, их конверсия в подписку составляет 0.35%. 

В Apadty вы можете создать несколько сегментов, чтобы сравнить органический и неорганический трафик, а также трафик из ASO и ASA
Конверсия органического и неорганического трафика

Конверсия в оплату подписки из органических источников трафика составляет ~ 0.35%, а из всего платного трафика ~ 0.34%. Поскольку конверсия почти одинакова, можно сделать вывод, что поведение пользователей из органических и платных каналов довольно похоже. 

Шаг 2: подберите оптимальные ключевые слова для продвижения в App Store

Мы узнали, что можем сделать вывод об ASO на основе данных по ASA. Давайте теперь подберём ключи для продвижения в поиске и Apple Search Ads. 

Чтобы найти подходящие ключевые слова, можно использовать инструменты Keyword Manager и Keyword Auto-Suggestions в Asodesk. 

Keyword Manager поможет собрать семантическое ядро для вашего приложения. Бесконечная лента автоматических подсказок предложит большое количество ключевых слов для продвижения. В инструменте вы увидите те ключевые слова, по которым приложение имеет позиции и может потенциально получить установки. 

В Keyowrd Manager в Asodesk вы можете найти подсказки ключевых слов для вашего приложения
Keyword Manager в Asodesk

Инструмент также покажет варианты ключевых слов, которые вы ещё не используете в семантическом ядре. Например, в разделе Apple Search Ads Suggestions показаны ключи, по которым приложению рекомендуется рекламироваться в App Store.

В Keyword Manager вы можете проверить поисковые подсказки для приложения из App Store
Apple Search Ads Suggestions в Keyword Manager 

Как правило, по популярным запросам сложно получить позиции в топ App Store из-за большой конкуренции. Поэтому важно выбирать ключевые слова, по которым у вас будет реальный шанс продвинуться в поиске App Store. 

Вы можете посмотреть популярность и конкуренцию по ключевым словам, которые ранее добавили в семантическое ядро, в инструменте Keyword Table. Daily Impressions показывает количество показов по этому запросу в день, а iPhone total apps — общее количество приложений, которые тоже ранжируются по данному запросу.

В Keyword Table в Asodesk вы можете проверить количество приложений, которые тоже ранжируются по этим ключевым словам, а также популярность ключевого слова
Keyword Table в Asodesk

Часто лучшую конверсию дают не общие запросы с высокой популярностью, а среднечастотные запросы, которые более точно отражают назначение вашего приложения. 

Такие фразы можно найти с помощью инструмента Long-Tail keywords. Он покажет ключевые фразы длинной более четырёх слов, по которым вам будет проще продвинуться в поиске. 

В Long-Tail Keywords можно посмотреть ключевые фразы длинной более четырёх слов, которые подходят для вашего приложения
Long-Tail Keywords в Asodesk

Читайте подробную инструкцию по сбору семантического ядра в статье.

Получите полный доступ ко всем профессиональным инструментам Asodesk на 7 дней. Он откроется сразу после бесплатного тура по продукту.

Многие разработчики покупают рекламу по запросам конкурентов, чтобы получить часть их трафика. Мы рекомендуем делать это в последнюю очередь, когда остальные варианты отработаны, так как на практике установки с чужих брендовых запросов дают наихудшую конверсию. 

Однако, если для вас важно получать установки по ключевым словам конкурентов, обратите внимание на Competitors Best Keywords в Keyword Auto-Suggestions в Asodesk. Здесь вы увидите релевантные приложению ключевые слова, которые дают установки вашим конкурентам.  

В Competitors Best Keywords вы найдёте ключевые слова, которые дают установки вашим конкурентам
Competitors Best Keywords в Keyword Auto-Suggestion

Помните, что в метаданных приложения нельзя использовать брендовые ключевые слова конкурентов. Вы можете попробовать добавить чужой запрос с ошибкой в поле ключевых слов, однако перед этим важно проверить трафик по этому ключевому слову. 

Таким образом, при выборе ключевых слов важно обратить внимание не только на их популярность, но и на конкуренцию. Часто более узкие и менее популярные запросы дают более высокую конверсию в подписку, поскольку лучше отражают назначение вашего приложения и привлекают более заинтересованных пользователей. Теперь давайте посмотрим, как проверить конверсию. 

Шаг 3: купите рекламу в Apple Search Ads и проанализируйте поведение пользователей

После сбора ключевых слов с помощью ASO-инструментов попробуйте закупить рекламу в Apple Search Ads, чтобы увидеть, как установки по этим ключам конвертируются в платные подписки. 

Важно, что затраты на тестирование с помощью ASA не должны превышать затраты на ASO. Посмотрите, как закупает рекламу по ключевым словам разработчик из категории Graphics & Design. 

В Adapty можно анализировать, как приложение закупает рекламу по ключевым словам
Анализ закупки рекламы по ключевым словам в Adapty

К сожалению, мы не можем показать конкретные ключевые слова, однако вы можете оценить объём непрерывной тестовой закупки. 

Этому приложению Asodesk рекомендует обратить внимание на брендовое ключевое слово конкурента VSCO. Посмотрим проведение подписок с этих ключевых слов в Adapty. Вы можете выбрать нужные ключевые слова и посмотреть количество пользователей, которые оформляют с них годовые или месячные подписки. 

В Adapty вы можете посмотреть, как совершают покупки пользователи, которые пришли с определённых ключевых слов
Общий объём подписок

Этот график помогает проверить, с каких ключевых слов пользователи чаще возобновляют подписку, а по каким ключевым словам отменяют её. 

В Adapty вы можете посмотреть количество активных и неактивных подписок по ключевым словам
Объём активных и неактивных подписок

На графиках видно, что в приложении активно около 60 подписок из Apple Search Ads по ключевым словам конкурента. Около половины пользователей отключили автовозобновление подписки, но зато почти все оформили годовую.

Даже если сама конверсия в ASA не высокая, подписчики продолжают возобновлять подписки, значит, это ключевое слово подходит для продвижения. Однако следует также посмотреть, как ведут себя подписки по каждой группе ключей на долгий период. Для этого выберите нужный период и проанализируйте статистику в Adapty

Чтобы рассчитать потенциальную выручку с ключевых слов, нужно оценить количество подписок с них. Также важно посмотреть, как часто пользователи возобновляют эти подписки. 

Лайфхак: создайте персонализированные предложения с помощью данных по ключевым словам

Ключевые слова, по которым пришёл пользователь, можно использовать для построения сегментов. Представим, что вы запускали рекламу и получили некоторое количество установок. Часть пользователей оформили подписку, а часть — нет, но и приложение не удалили.

Поскольку мы знаем, какое объявление соответствует ключевому слову, мы можем построить сегмент по объявлению и отправить пользователям персонализированное предложение. В него включим то ключевое слово, которое интересует пользователей.

Например, вы закупали рекламу по популярному ключевому слову «instagram filters» для вашего фоторедактора. Теперь нужно стимулировать этих пользователей оформить подписку. Для них в Adapty можно создать персонализированный пейволл, например, с вот таким посылом: «Best Christmas filters for Instagram −80% off» и отправить это предложение пуш-уведомлением.

Вы можете создать персонализированные пейволлы на основе тех ключевых слов, с которых пользователи скачать приложение
Настройка сегментов по запросам пользователей

Таким образом, благодаря данным Apple Search Ads мы можем создать индивидуальное предложение для каждого сегмента пользователей. 

Инструкция по выбору лучших ключевых слов для продвижения

1. Сравните конверсию в установку с органических и неорганических источников для ваших приложений. Так вы сможете понять, насколько поведение пользователей из поиска будет совпадать с поведением с рекламы. 

2. Используйте ASO-инструменты, чтобы найти самые оптимальные ключевые слова для продвижения с помощью ASO и ASA. 

3. Проверьте количество подписок, а также их возобновления и отказы по разным ключевым словам. Так вы поймёте, какие ключевые слова приносят вам наибольший доход. Эти ключевые слова и нужно будет использовать для дальнейшего продвижения.

4. Вы можете использовать данные по ключевым словам для создания персонализированных предложений. Например, дать скидку 80% на фильтры для Instagram пользователям, которые скачали приложение по этому ключевому слову.

Подписывайтесь на рассылку Asodesk, чтобы получать экспертные статьи по работе с отзывами и ASO, а также дайджесты новостей App Store и Google Play.

Читайте также:
Александр Верещагин
Александр Верещагин
Александр Верещагин
Александр Верещагин
avtrener@gmail.com
Александр Верещагин — Head of Organic Traffic. Занимается поисковой оптимизацией приложений для иностранных рынков. В большей степени для восточно-азиатских. Ежедневно работает с 10 языками и адаптирует ASO под культуру стран. С 2016 года является автором книг в издательствах «Весь», «IPIO», «Эксмо».
Все статьи автора
26.05.2022
читать 11 мин

Как ASO-специалисту делать локализацию приложения для Японии

Япония — лидер по расходам на мобильные приложения на душу населения, поэтому издателям желательно адаптировать свои приложения для японского рынка. В этой статье мы разберём особенности японского языка, правила составления грамотного ТЗ для переводчика, расскажем, что учитывать при сборе семантического ядра, текстовой и визуальной оптимизации.  Читать далее

Михаил Шубин
Михаил Шубин
Михаил Шубин
Михаил Шубин
msh@asodesk.com
В маркетинге мобильных приложений с 2009 года. Возглавлял отдел мобильного маркетинга в ABBYY и запустил более 50 приложений. Работает с рекламой в App Store с момента её появления. Изобрел фреймворк, который позволяет непрерывно оптимизировать и масштабировать рекламные кампании.
Все статьи автора
18.04.2022
читать 7 мин

Как усилить ASO c помощью Apple Search Ads

В этой статье мы поговорим о том, как найти лучшие запросы с помощью ASO-инструментов и ASA, защитить поисковую выдачу от других приложений и добиться максимального эффекта от поисковой оптимизации и рекламных кампаний. Читать далее

Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
is@asodesk.com
Контент-менеджер ASOdesk. Пишет рассылки и статьи в блоге. Доступно объясняет все сложные темы в ASO.
Все статьи автора
18.03.2022
читать 6 мин

Как выбрать ключевые слова, которые принесут приложению прибыль

Приложение может выйти в топ, получить органические установки, но ничего не заработать. Как понять, какие ключевые слова приносят деньги вашему приложению – разбираем в статье. Читать далее