Asodesk блог / Гайды / Статья

Как анализ конкурентов помогает в ASO

Сергей Шаров
Сергей Шаров
Сергей Шаров
Сергей Шаров
ss@asodesk.com
Cооснователь ASOdesk и агентства Angle Connect. В ASO с 2013 года. Создатель ASOdesk Академии, автор курсов, базы знаний, программ сертификации и тестирования, создатель Telegram-канала ASO & ASA Channel и организатор мероприятий ASO Wine Time и ASO Факапы.
Все статьи автора
Опубликовано: 09.10.2020
Обновлено: 18.10.2022
читать 6 мин

Конкурентный анализ необходим на каждом этапе поисковой оптимизации: он помогает собрать семантическое ядро, найти точки роста для приложения, оценить эффективность ASO. Рассказываем, как проводить анализ приложений конкурентов.

Это серия статей, основанных на материалах лекции Asodesk Академии, где мы затронули все аспекты поисковой оптимизации приложений. Мы уже рассказывали, кому и зачем нужна оптимизация, как работать с итерациями в ASO и что важно учесть при оптимизации приложения на иностранные языки. Посмотреть оригинальную лекцию про анализ конкурентов можно здесь:

Зачем анализировать конкурентов в ASO

Анализ конкурентов поможет:

  • Собрать семантическое ядро. Нужно понять, по каким ключевым словам растут или падают позиции у конкурентов. Например, в процессе анализа вы добавите ключевое слово «интервальная тренировка», по которому у конкурента растут позиции.
  • Получить идеи для графической оптимизации. Изменение скриншотов и иконки может увеличить конверсию в установки. Например, после конкурентного анализа Анна Бенкис изменила иконки и названия своего приложения Know&Go. Это помогло повысить коэффициент конверсии в установку на 32%. Подробнее читайте в кейсе.
  • Найти гипотезы роста и проблемы приложения. В процессе анализа вы увидите предпочтения пользователей. Например, пользователи пишут в отзывах, что им нравится функция подсчета калорий в приложении для фитнеса. Вы можете использовать эту идею и тоже добавить калькулятор калорий в своё приложение.
  • Правильно оценить позиции конкурентов и выстроить план дальнейших действий. На позиции приложения в поиске сильно влияет активность конкурентов. Иногда позиции снижаются, даже если вы не делали итерацию и рейтинг приложения не падал. Такая ситуация может быть связана с активностью конкурентов. Регулярный анализ позволит вовремя отреагировать на рост конкурентов в поиске. Вы можете заметить хорошие моменты в ASO-стратегии конкурентов и адаптировать их под своё приложение.
  • Отстроиться от похожих приложений. В процессе анализа вы поймёте, как выделиться на фоне конкурентов. Например, мы анализировали приложения по медитации и обнаружили, что большинство конкурентов используют голубые иконки. Тогда мы сменили иконку, чтобы выделиться в поисковой выдаче. Выбрали зелёный цвет, который соотвествует стилистике приложения.

Как выбрать конкурентов для анализа

Главная цель конкурентного анализа — получить инсайты, которые станут списком гипотез. Поэтому важно анализировать только тех конкурентов, у которых вы возьмёте как можно больше гипотез и идей для развития.

У известного бренда сложно найти новые идеи. Бренды, как правило, не занимаются поисковой оптимизацией, они уже находятся в топе по брендовым запросам. У брендов нет задачи по оптимизации на конверсии.

Поэтому лучше брать конкурентов, которые не являются сильными брендами, но постоянно занимаются ASO. Сравним 2 приложения: Nike и конкурент среднего размера, который находится в топ-10 по запросу «fitness» в США.

Небрендовые приложения могут дать больше инсайтов для ASO
Анализ поисковых запросов брендового и небрендового приложения

От Nike мы получили гораздо меньше информации. 73,7% трафика приложению слева приносят именно брендовые запросы. А приложение справа дало более 16 идей поисковых запросов.

Как искать конкурентов

Следите за динамикой конкурентов в топе, ищите по чартам или высокочастотным запросам.

Top Charts в Asodesk позволяет проверить топовые приложения из App Store
Топ бесплатных (free), платных (paid) приложений в Asodesk

В Top Charts находятся приложения, которые давно вышли в топ. Но важно проверить конкурентов, вышедших на рынок недавно. Поэтому проанализируйте конкурентов по запросам, которые вводит пользователь. Вам помогут автоматические инструменты. Например, с помощью Keyword Explorer в Asodesk вы найдёте приложения конкурентов по определённому запросу. Можно добавить и проанализировать до 9 приложений.

В Keyword Explorer можно посмотреть поисковую выдачу App Store и Google Play по запросу
Add Competitor в Keyword Explorer

Как анализировать конкурентов на разных этапах поисковой оптимизации

На любом этапе поисковой оптимизации мы составляем гипотезы роста, либо гипотезы, которые решают проблемы приложения. Конкурентный анализ даёт определённые идеи на всех этапах ASO.

Сбор семантического ядра: идеи запросов

Конкурентный анализ поможет найти как можно больше релевантных запросов. Мы проанализировали 4 приложения, которые находятся в топ-10 по запросу «fitness» в США.

На графике вы видите запросы, которые находятся не дальше 9 позиции. Во вкладке Organic Report можно посмотреть поисковые запросы конкурентов. Инструмент находит до 1000 поисковых запросов по каждому приложению, большинство из которых будут релевантны.

В Oranic Report конкурентов вы можете найти идеи ключевых слов для вашего приложения
Organic Report в Asodesk

Подготовка метаданных: идеи названия и описания

На этом этапе вы посмотрите метаданные, которые используют конкуренты. Вы узнаете, что пропускает или не пропускает модерация. Например, мы делаем приложение стикеров для Instagram. Мы не знаем, можно ли использовать бренд Instagram в названии. Чтобы проверить это, посмотрим конкурентов, которые выпускают похожие приложения. Важно понять, пропустили ли их приложения модераторы.

Если видим, что у нескольких версий подряд включено слово Instagram, тогда и мы добавим бренд в название.

В Keyword Explorer вы можете посмотреть поисковую выдачу приложения по ключевому слову
Анализ названий конкурентов

Измерение эффективности: как повлияла активность конкурентов на позиции приложения

Иногда у приложения падают позиции в поиске и количество установок. Если вы не вносили изменения и рейтинг приложения остался таким же, то дело может быть в конкурентах.

Например, приложение слева проседает по запросам, связанным с фитнесом. Приложение справа растёт по таким запросам. Его оптимизировали недавно, поскольку есть много запросов с отметкой «new». Теперь мы возьмём идеи у конкурента и адаптируем их под наше приложение.

В ASO Comparative Report можно проверить, как изменились позиции ваших конкурентов по ключевым словам за нужный период
ASO Comparative Report в Asodesk

Работа с итерациями: выбор семантических когорт

Конкурентный анализ поможет выбрать семантические когорты и ключевые слова, по которым мы получим лучшие позиции. Находим подходящие для нашего приложения ключевые слова, по которым индексируются конкуренты. Для этого можно использовать ASO Comparative Report. Сначала выбираем одного из 9 конкурентов.

ASO Comparative Report позволяет узнать, как меняется ранжирование вашего конкурента по ключевым словам по дням
ASO Comparative Report в Asodesk

Смотрим запросы, по которым растут конкуренты, и добавляем их в семантическое ядро.

Вы можете добавить нужное ключевое слово из ASO Comparative Report в ваше семантическое ядро
ASO Comparative Report в Asodesk

Можно также воспользоваться инструментом Missing Competitors Keywords в ASOdesk. Он найдёт и добавит те запросы, по которым конкуренты вышли в топ. Инструмент также показывает количество пользователей, ищущих приложение по определённому ключевому слову в день (Daily Impressions).

Missing Competitors Keywords покажет ключевые слова конкурентов, которые вы не включили в ваше семантическое ядро
Missing Competitors Keywords в Asodesk

Text Analyzer выделяет ключевые слова, которые конкуренты добавляют в описание.

Text Analyzer позволяет проанализировать популярность и количество повторов ключевых слов в описании приложения
Text Analyzer в Asodesk

Разбиваем ключи на отдельные семантические когорты, например, выделяем следующие группы запросов: «похудение», «диета», «ягодицы», «пресс», «руки», «зож». В процессе анализа замечаем, что конкуренты растут по запросам, связанным с похудением.

Тогда мы глубже изучаем запросы конкурентов, добавляем больше запросов по этой теме в семантическое ядро, а в описании прописываем ключевые слова, связанные с похудением.

Построение гипотез роста: экспресс-аудит конкурента для получения идей

Экспресс-аудит конкурента не будет сильно отличаться от аудита собственного приложения. Мы анализируем:

1. Иконки конкурентов. Важно, чтобы иконка смотрелась эффектно на фоне конкурентов и при этом отвечала трендам.

Для быстрого анализа иконок используйте вкладку Keyword Charts в ASOdesk.

Keyword Chart покажет поисковую выдачу по ключевым словам из вашего семантического ядра
Keyword Chart в Asodesk

В процессе анализа мы увидим, что большинство приложений для фитнеса использует на своих иконках подтянутые мышцы и части тела. Такие иконки подчёркивают результаты, которых пользователь достигнет после занятий. Этот вариант креатива мы можем протестировать на примере своего приложения.

2. Скриншоты. На скриншотах важно подчеркнуть преимущества и УТП, рассказать о полезных функциях приложения.

Страница приложения "Худеем за 30 дней"

В процессе анализа отмечайте ошибки, которые допускают конкуренты. Например, пользователю будет тяжело читать мелкий текст в карточке приложения.

Страница приложения фитнес-онлайн

3. Метаданные конкурентов: заголовок, подзаголовок, краткое и подробное описание приложения.

Анализируем, какие ключевые слова конкуренты используют в названии и описании. Подробнее об этом мы уже говорили в разделах «Работа с итерациями» и «Подготовка метаданных».

Каждый элемент рассматриваем с точки зрения 2-х и более задач оптимизации, например: максимизации установок и максимизации конверсии в установку. Например, для максимизации установок нужно добавить как можно больше ключевых слов в название и описание.

Разработчики вставили сразу несколько ключевых слов в название и краткое описание
Разработчики вставили сразу несколько ключевых слов в название и краткое описание

Для максимизации конверсии в установку важно, чтобы название, описание и скриншоты были релевантны запросу пользователя. При посещении карточки приложения пользователь должен убедиться, что приложение закроет его потребность.

Приложение релевантно запросу «pump up the press»
Приложение релевантно запросу «pump up the press»

4. Стратегия работы с отзывами. При анализе конкурентов можно получить ряд инсайтов:

  • Где расположить призыв оставить отзыв.
  • Как использовать мотивированный трафик правильно.
  • Как добавлять в отзыв ключевые слова и насколько это влияет на индексацию приложения.
  • Что нравится или не нравится пользователям похожих приложений.

Выводы

  • Конкурентный анализ помогает: собрать семантическое ядро, получить идеи для графической оптимизации, найти гипотезы роста и проблемы приложения, отстроиться от конкурентов.
  • Главная цель конкурентного анализа — получить как можно больше инсайтов. Поэтому выбирайте только тех конкурентов, которые регулярно занимаются ASO. Больше идей вы получите в процессе анализа небрендовых, но активных приложений.
  • При поиске конкурентов не полагайтесь только на чарты, в них находятся топовые приложения, которые вышли на рынок давно. Чтобы найти новых конкурентов, ищите приложения по пользовательским запросам.
  • Анализируйте конкурентов на протяжении всего цикла ASO. На этапе сбора семантического ядра конкуренты дадут идеи для ключей. При подготовке метаданных вы получите идеи для названия и описания. В процессе измерения эффективности увидите, как повлияла активность конкурентов на ваши позиции. При работе с итерациями проанализируйте семантические когорты похожих приложений. Экспресс-аудит конкурентов поможет построить гипотезы роста приложения.

В этой статье мы рассказали, как анализ конкурентов помогает в поисковой оптимизации приложений. Подписывайтесь на блог Asodesk, чтобы получать дайджесты новостей, а также полезные материалы по ASO, работе с отзывами и маркетингу мобильных приложений. 

Читайте также:
Александр Верещагин
Александр Верещагин
Александр Верещагин
Александр Верещагин
avtrener@gmail.com
Александр Верещагин — Head of Organic Traffic. Занимается поисковой оптимизацией приложений для иностранных рынков. В большей степени для восточно-азиатских. Ежедневно работает с 10 языками и адаптирует ASO под культуру стран. С 2016 года является автором книг в издательствах «Весь», «IPIO», «Эксмо».
Все статьи автора
08.09.2022
читать 10 мин

Как локализовать страницу приложения в App Store и Google Play для Индонезии

Индонезия занимает 4 место в мире по количеству пользователей смартфонов, а на индонезийском языке говорит около 198 млн человек. В этой статье мы расскажем, какие особенности стоит учитывать при локализации страницы приложения на индонезийский язык, как искать ключевые слова, а также составлять метаданные для индонезийских пользователей. Читать далее

Александр Верещагин
Александр Верещагин
Александр Верещагин
Александр Верещагин
avtrener@gmail.com
Александр Верещагин — Head of Organic Traffic. Занимается поисковой оптимизацией приложений для иностранных рынков. В большей степени для восточно-азиатских. Ежедневно работает с 10 языками и адаптирует ASO под культуру стран. С 2016 года является автором книг в издательствах «Весь», «IPIO», «Эксмо».
Все статьи автора
11.08.2022
читать 12 мин

Как ASO-специалисту локализовать приложение для рынка Кореи

Южная Корея занимает 4 место по доходу разработчиков, уступая только Китаю, США и Японии. Поэтому для издателей приложений выход на корейский рынок может стать хорошей точкой роста и помочь увеличить прибыль. В этой статье мы поговорим о том, как локализовать текстовые метаданные приложения на корейский и какие особенности при этом важно учитывать. Читать далее

Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
Юлия Сулягина
is@asodesk.com
Контент-менеджер ASOdesk. Пишет рассылки и статьи в блоге. Доступно объясняет все сложные темы в ASO.
Все статьи автора
30.06.2022
читать 19 мин

Топ-18 задач по продвижению приложений, которые можно решить с помощью Asodesk

Чтобы эффективно продвигать приложение в App Store и Google Play, издателям нужно заниматься App Store Optimization, работать с отзывами, изучать конкурентов и рынок. В этой статье мы разберём, как можно решать все эти задачи с помощью Asodesk. Узнайте обо всех возможностях системы в одном гайде и научитесь применять их в работе.  Читать далее