ASO блог от Asodesk / Кейсы / Статья

От «орущих мужиков» к графике игры: кейс A/B-тестирования иконок Towerlands

Константин Шабанов
Константин Шабанов
Константин Шабанов
Константин Шабанов
ks@blackbears.mobi
Head of Marketing в команде Black Bears, руководит процессом User Acquisition и ASO. Рассказывает полезные кейсы и делится своим опытом.
Все статьи автора
Опубликовано: 15.04.2021
читать 5 мин

Из этого кейса вы узнаете, как провести A/B-тест игрового приложения и выбрать лучшую иконку. Мы дадим полезные советы и покажем варианты иконок, которые дали наибольшую и наименьшую конверсию для игры Towerlands.

Меня зовут Константин Шабанов, я руковожу ASO и User Acquisition в Black Bears. За 9 лет на рынке мы привлекли в свои игры более 10 млн пользователей. Я расскажу о процессе A/B-тестирования иконок для игрового приложения. Этим кейсом я поделился на вебинаре про основы ASO от ASOdesk.

Статья поможет найти новые идеи иконок для игры. Вы узнаете инсайты, которые сделают ваши A/B-тесты эффективнее. 

В Towerlands игроки должны отстоять замок, используя боевую башню. Мы запустили игру в Google Play и App Store в 2020 году. Она много раз получала фичеринг в разных странах.

Игра Towerland в топах App Store

A/B-тестирование иконок приложения в период soft launch

Перед глобальным релизом приложение должно пройти период soft launch — запуск в тех странах, где пользователи ведут себя также, как на целевых рынках. В первый раз игра вышла в Канаде, Австралии, Индонезии и на Филиппинах. 

Иконка значительно влияет на конверсию в установку. Нам было важно выбрать самый эффективный вариант, поэтому мы провели A/B-тестирование. Мы проводили тесты на Android-платформе, применяя внутренние эксперименты Google. В работу брали только те иконки, которые показывали однозначный положительный результат в зелёной зоне. 

Тесты проводились во всех странах soft launch. В первом эксперименте мы тестировали 4 иконки. Две из них показывают варианты башни из игры в 3D и 2D.

A/B-тест вариантов башни в 2D и 3D

На третьей иконке мы обыграли популярную концепцию с «орущим мужиком». Подобные креативы до сих пор используют Clash of Clans и Game of War.

Иконка игры Towerland c «орущим мужиком»

Четвёртый вариант сделан на основе анализа конкурентов. Похожие приложения часто изображают на иконке защитников башни. Именно эта иконка выиграла первый тест. 

Защитники башни на иконке игры Towerland

Её эффективность была намного выше, чем рисунок башни в 3D. Так мы убедились, что адаптация идей конкурентов для своего приложения часто даёт хорошие результаты. 

Советуем использовать Keyword Chart в ASOdesk, чтобы проанализировать идеи конкурентов. Таблица показывает иконки других приложений, которые ранжируются по тем же поисковым запросам. Так вы определите общие тенденции в оформлении иконок конкурентов.

Анализ иконок конкурентов с помощью таблицы Keyword Chart в ASOdesk

Мы продолжили тестировать гипотезы, сделали дневную и ночную версию и изобразили на иконке героя игры.

Варианты иконок Towerland в дневном и ночном свете

Также протестировали плоское изображение в flat-стиле. Такой вариант сильно отличается цветом. Контраст фона и картинки должен был выделиться в поисковой выдаче. Гипотеза оказалась верной и иконка выиграла.

Иконка с изображением башни в flat-стиле для игры Towerland

Мы продолжили тестировать варианты иконок с башней.

Тестирование трёх иконок с башней для игры Towerland

А также внесли изменения в креативы, которые давали хорошую конверсию в процессе тестирования. 

Варианты эффективных креативов для игры Towerland

Эти идеи не показали однозначно положительный результат. Мы остановились на иконке в flat-стиле, поскольку она оказалась эффективной при тестировании во всех странах soft launch. 

Иконка с изображением башни в flat-стиле для игры Towerland

A/B-тестирование иконок приложения в США

После глобального запуска началось тестирование иконок для разных стран. Поговорим о США, так как результаты в этой стране были самыми интересными. 

Мы продолжили экспериментировать с плоским изображением и попробовали яркие цвета. Победила первая иконка.

Тестирование иконок с разным цветом решением

Затем сравнили победившую иконку с ещё одним вариантом, на который мы возлагали надежды. Но эта иконка проиграла и оказалась неэффективной. 

Чтобы выделить лучший вариант из победивших, мы провели В/A-тест. С большим отрывом в эффективности победила более тёмная иконка (справа).

B/A-тестирование двух победивших иконок

Далее стали экспериментировать с фоном и добавили красные элементы на иконки. Выиграла первоначальная иконка, которую мы осветлили и сделали ярче (номер 4).

A/B-тестирование иконок с разными цветовыми элементами

Интересные результаты показал вариант с синим фоном и белым замком. Её конверсия была значительно выше, чем у остальных креативов. Эта иконка долго была на странице нашей игры. 

Иконка Towerland в синем цвете

Также хотелось попробовать варианты с персонажами игры. Мы отошли от концепции «орущего мужика», поскольку она показала плохие результаты на soft launch. Вместо этого сделали варианты с другими героями игры.

A/B-тестирование иконок с персонажами игры

Паладин на третьей иконке оказался наиболее эффективным. Мы остановились на этом варианте, и добавили его на страницы в магазинах приложений. 

7 советов по A/B-тестированию 

1. Не прекращайте тестировать. Всегда ищите новые варианты, поскольку пользователи устают от одинаковых креативов. Конверсия может значительно вырасти, если вы просто поставите новую иконку, вместо старой.

2. Большого роста эффективности можно добиться даже за счёт незначительного изменения цвета, яркости и элементов.

3. Пользователи ведут себя по-разному даже в странах с похожей культурой. Конверсия иконки во многом зависит от локалии. Поэтому запускайте отдельное тестирование для каждой страны, чтобы получить объективные результаты.

4. Перепроверяйте свои результаты B/A-тестированием. Так вы поймёте, какая из выигравших иконок наиболее эффективна. Чтобы избежать ложных выводов, применяйте калькулятор статистической значимости.

5. Идеи конкурентов могут оказаться выигрышными и для вашего приложения, поэтому проводите анализ и находите лучшие креативы других приложений. Но помните, что иконка должна быть заметна в поиске и отражать ваш игровой процесс. В статье ASOdesk вы найдёте тренды визуальной оптимизации игр 2021.

6. Простые иконки с яркими контрастами показывают хорошие результаты. В играх редко используются минималистичные иконки, вы можете увидеть много креативов со сложной графикой в поиске. Поэтому плоское изображение на нейтральном цвете может привлечь внимание пользователя и показать отличные результаты.  

7. «Орущие мужики» на иконке могут оказаться плохим решением. Популярные креативы надоедают пользователю и начинают работать хуже. Ищите тот уникальный вариант, который даст наиболее высокую конверсию вашему приложению.

Читайте также:
Константин Шабанов
Константин Шабанов
Константин Шабанов
Константин Шабанов
ks@blackbears.mobi
Head of Marketing в команде Black Bears, руководит процессом User Acquisition и ASO. Рассказывает полезные кейсы и делится своим опытом.
Все статьи автора
15.04.2021
читать 5 мин

От «орущих мужиков» к графике игры: кейс A/B-тестирования иконок Towerlands

Из этого кейса вы узнаете, как провести A/B-тест игрового приложения и выбрать лучшую иконку. Мы дадим полезные советы и покажем варианты иконок, которые дали наибольшую и наименьшую конверсию для игры Towerland. Читать далее

Анна Бенкис
Анна Бенкис
Анна Бенкис
Анна Бенкис
benkishanna@gmail.com
ASO expert в RusDate и Founder в Know&Go
Все статьи автора
29.04.2020
читать 7 мин

Как обновление иконки, скриншотов и названия повысило конверсию приложения на 32%

Чтобы мотивировать пользователя скачать приложение, нужно создать привлекательное лицо: иконку, скриншоты и название. Я убедилась в этом на своём примере: полностью изменила метаданные приложения и повысила все его показатели. Расскажу,… Читать далее

Nika Grigorieva
Nika Grigorieva
Nika Grigorieva
Nika Grigorieva
ng@asodesk.com
ASO эксперт ASOdesk. Профессионал в мобильном и веб маркетинге, одна из основных компетенций — App Store Optimization. Живёт в Берлине.
Все статьи автора
11.06.2019
читать 5 мин

ASO Dashboard — эффективный анализ источников трафика в App Store

Дмитрий Кофман, ASO Director в Gambino Slots рассказал, как они работают с данными из App Store Connect, почему важна правильная визуализация данных, как для ASO-менеджера, так и для директора по… Читать далее