Исследование конкурентных ниш на основе данных ASO сервиса ASOdesk
Из этого материала вы узнаете, как использовать возможности инструмента ASOdesk для изучения конкурентных ниш приложений и исследования ёмкости рынка мобильных продуктов. Своим опытом с вами поделюсь я, Анна Бенкис, ASO менеджер в компании Dabltech.
Я работала в ASOdesk в качестве Customer Success Manager: помогала клиентам работать с инструментами сервиса, решала их вопросы и обеспечивала всем необходимым для комфортной работы. После ухода из компании я стала ASO менеджером и занялась собственным проектом Know&Go. Путешествия. Авиабилеты, Отели, который был разработан с помощью SDK Aviasales, доступный в партнёрской сети Travelpayouts. Как только я начала сама заниматься поисковой оптимизацией, ASOdesk открылся для меня с новой стороны.
ASOdesk — это платформа, предоставляющая инструменты для поисковой оптимизации мобильных приложений. Кейс, который я описываю здесь, адресован владельцам стартапов и компаний, которые хотят получить инвестиции для своего проекта. А также для ASO специалистов и маркетинговых агентств, которые ищут клиентов в ASO.
Подготовка бизнес-плана для получения инвестиций
- Метрики приложения
В случае, если приложение уже выпущено и у него имеются установки, то с помощью ASO сервиса можно показать, что есть стабильный рост в топе поиска по ключевым запросам.
Вы сделали качественную оптимизацию страницы приложения и уже получаете установки по популярным ключам из поиска. Приложение проиндексировалось по многим запросам и вы видите, что идёт стабильный рост по поисковым запросам.
Что вы можете показать инвесторам? Потенциал роста в цифрах и востребованность у аудитории в App Store или Google Play приложений данной ниши.
Заходим во вкладку Organic Report.
Скачиваем отчет Export Organic Report.
Заходим в документ и сортируем по колонке Rank (Позиция).
Разделяем ключи на группы: ТОП 1-20, ТОП 21-50, ТОП 51-100
Смотрим, в какой группе находится больше ключевых запросов, оцениваем потенциальный объём трафика в пользователях. Отражаем в бизнес-плане данные метрики и размер потенциальной аудитории.
- Анализ конкурентов
Сделаем анализ конкурентов с помощью ASOdesk. Выбираем релевантный популярный запрос ниши вашего продукта и добавляем по нему конкурентов.
Затем заходим во вкладку Competitors.
Нажимаем на конкурента. Откроется страница приложения. Смотрим всю имеющуюся по нему информацию.
Смотрим описание приложения, его функции, отмечаем особенности, которые делают его конкурентоспособным в этой нише. Анализируем количество просмотров страницы.
Смотрим Organic Report и видим, по какому количеству ключевых слов конкурент находится в топе поисковой выдачи.
Смотрим рейтинг приложения и как менялись позиции по ключевым запросам в Competitors Report. Смотрим также количество отзывов, которые имеются у приложения.
Смотрим на какие страны локализована страница приложения.
Все данные записываем в бизнес-план, и так по каждому пункту детализируем всех значимых конкурентов.
Для маркетинговых агентств, которые хотят привлечь клиентов для проработки ASO
Если ваша компания предоставляет услуги продвижения мобильных приложений и поисковой оптимизации, то с помощью ASOdesk вы можете составить коммерческое предложение и показать, каким образом конкуренты работают со своими данными для оптимизации страниц приложений. Такое подкрепление послужит дополнительным аргументом для инвестирования средств и времени в поисковую оптимизацию их собственных приложений в App Store и Google Play.
Добавляем приложение клиента, заходим в него и добавляем к нему конкурентов.
Заходим в карточку конкурента. Смотрим его данные в Organic Report и ASO Comperative Report.
Показываем клиенту данные:
- Organic report — отображает реальную картину того, по каким запросам приложение находится в топе поисковой выдачи и какие ключевые слова были проиндексированы поисковым алгоритмом.
- ASO Comparative Report — показывает все изменения в текстовых метаданных и скриншотах, показывает на графиках изменение в количестве проиндексированных ключей и их позиций. Вы можете увидеть, как часто вносятся изменения, и какое влияние они оказывают на позиции ключевых слов. Вы можете также отследить, проводят ли конкуренты рекламные кампании. Например, если нет изменений в ASO, но идёт активный рост позиций по всем запросам, скорее всего, используется мотивированный поисковый трафик или рекламный поисковый трафик.
Составление технического задания для дизайнера скриншотов
ASOdesk можно использовать для анализа визуальных данных ваших прямых конкурентов и учитывать их особенности при планировании маркетинговых активностей.
Скриншоты и иконка являются лицом вашего приложения. Поэтому они должны привлекать внимание потенциальной аудитории, чтобы больше людей заметили приложение в поиске и скачали его.
Для создания скриншотов потребуется всего лишь хорошо составленное Техническое задание и золотые руки дизайнера. Грамотное составление ТЗ, по моему мнению, необходимо начинать с исследования конкурентов.
Добавляем конкурентов. Заходим в профайл (App Profile) каждого приложения.
Копируем URL каждого скриншота.
Создаем документ Excel и вставляем туда все скриншоты.
Назовём таблицу “ASO Competitors Research”. В ней мы будем видеть визуальные элементы всех конкурентов в одном месте. Благодаря этому предварительному исследованию, мы будем лучше понимать, какую концепцию выбрать для скриншотов нашего приложения.
Запуск кампаний Apple Search Ads
Один из способов продвижения приложения в магазине приложений — это запуск кампаний Apple Search Ads. С помощью сервиса мы можем собрать ключевые запросы, по которым будет запускаться рекламная кампания. Для успешного продвижения по поисковым запросам важно правильно подобрать ключи, которые будут релевантны приложению и дадут хорошие установки из поиска.
Apple изначально даёт список примерных запросов при создании рекламной кампании. Но, также можно добавить запросы, которые вы собирали для поисковой оптимизации. Мы можем их подобрать также с помощью ASOdesk. Вы можете посмотреть показатель Search Ads у поискового запроса и какое количество конкурентов по нему уже существует.
Добавляем приложение и собираем ключи в системе. Затем берём эти поисковые запросы и добавляем в Search Ads. Запускаем кампании и смотрим результат.
Тут я описала очень упрощённую схему работы с Apple Search Ads. Наиболее подробно по работе с Apple Search Ads вы можете почитать на сайте сервиса SearchAdsHQ. Команда обладает обширной экспертизой по запуску кампаний в Apple Search Ads.
Исследование ниши. Для разработчиков, которые хотят создать приложение, но не могут выбрать тематику
Вы хотите создать новый сервис или у вас появилась идея нового приложения? Но вы не знаете, как посчитать ёмкость рынка и примерное количество пользователей, которым может быть нужен ваш продукт? Вы можете использовать ASOdesk и проанализировать гипотетический объём вашей потенциальной аудитории.
Добавляем в сервис, как можно больше ключевых слов вашей тематики для их дальнейшего анализа.
Вкладка Keyword Auto-Suggestions.
Вкладка Organic Report. Посмотрите подсказки по вашему приложение, а также подсказки по ключевым запросам конкурентов.
Заходим во вкладку Keyword Analytics.
Смотрим ещё кнопку Show (keyword suggestions) и проверяем, не упустили ли какой-либо сочный поисковый запрос.
Скачиваем отчёт в формате excel.
Добавляем колонку brand/non brand. Присвоим: brand=1, non brand=0. Проставляем у каждого запроса либо 1 либо 0.
Вставляем формулы в ячейки:
=СУММЕСЛИМН (traffic score; brand/non brand; ‘=1’) — так мы узнаем сколько брендового трафика в отобранных запросах. Затем считаем общее количество трафика. Смотрим соотношение не брендового трафика к общему количеству трафика: (=non brand/общий трафик по запросам).
Делаем выводы: в том случае, если процент не брендового трафика большой, то смело можно создавать приложение в этой тематике, поскольку ещё есть место для новых приложений и вам, возможно, не придётся бороться за аудиторию с крупными известными брендами, вкладывая огромные бюджеты. Если процент брендового трафика значительно больше, чем общего, то необходимо придумать изюминку вашего продукта, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.
Надеюсь, что написанные мною советы по анализу потенциального трафика, конкурентов и поиска своей ниши для нового приложения помогут вам в развитии вашего бизнеса и сэкономят время.
