Я с партнером решили сделать игру по мотивам рекламы Volvo, где Ван Дамм делал шпагат на боковых окнах движущихся грузовиков. Цель игры — уехать как можно дальше, чтобы Ван Дам не упал. Задача осложняется тем, что левый грузовик ведет себя непредсказуемо — разгоняется и перестраивается. Игра получилась веселая, но сложная, чем вызывала ярость некоторых игроков.
Что ждало пользователей:
- реалистичный и сложный 3D евро симулятор водителя грузовика
- соревнование с игроками со всего мира в дисциплине EPIC SPLIT Trucks!
- огромные скорости, мировые рекорды и опасные падения
- впечатляющий закат и вдохновляющая музыка

Рынок симуляторов грузовиков достаточно большой. Топовые игры получают около миллиона скачиваний в месяц. Ниша не является монопольной — в app store огромное количество таких приложений. Есть явные лидеры, много середнячков и почти все игры в этом жанре низкого качества.
Симуляторы грузовиков живут исключительно на органическом ASO трафике. Из-за слабой монетизации такие мобильные приложения не могут себе позволить закупать пользователей, а значит бороться с ними будет проще, чем с играми, накачиваемыми покупным трафиком.

План захвата топов поисковой выдачи был следующий:

• Сделать аркадную игру про грузовики.
• Запустить игру на Google Play. Поисковые и рекомендательные механизмы в Google Play работают намного лучше, чем в Appstore, поэтому для эксперимента выбор пал на первый.
• Превратить теоретические знания про ASO оптимизацию в практические навыки. На атаку на конкурентов с целью захвата трафика с поисковых запросов мы выделили 80 000 рублей. Я понимал всю, что сходу попасть в ТОП по ключевым словам шансов не было. На старте мы нацелились на низко и среднечастотные поисковые запросы.

Детальный анализ семантического ядра с помощью ASOdesk позволил выделить три наиболее приоритетных запроса с терпимой конкуренцией и достаточным трафиком.
Далее ключевые слова прорабатывались по следующему алгоритму:

1. Ключевое слово было включено на название игры. Наличие поисковой фразы в названии давало ей максимальный вес.
2. В ASOdesk запускалась рекламная кампания с мотивированным поисковым трафиком, чтобы подняться вверх по нужному ключевому слову. Конечные исполнители получали деньги за скачивание игры. Это против правил Google Play, но мы осознанно выбрали этот метод продвижения: бюджет был сильно ограниченным, бесплатных доступных источников трафика не было, риски были минимальными.
3. Мотивированный трафик покупался только в России. Из-за особенностей алгоритмов Google Play эффект наблюдался и в других станах.

Продвижение мобильного приложение по каждому ключевому слову продолжалась несколько дней (в зависимости от скорости выхода в топ поисковых результатов). После достижения топ-3 в выдаче Google Play новый поисковый запрос был добавлен в название приложения и аналогичная кампания проводилась для него.

Далее мы стали экспериментировать с игрой, стараясь развить успех. Одним из изменений была новая иконка, оказавшая на продукт очень неожиданный эффект. Новая иконка имела более высокий CTR. Так одно небольшое изменение иконки привело к трехкратному росту числа скачиваний продукта.

Целью было проверить гипотезу, что на супер конкурентном рынке мобильных приложений можно запустить продукт, который исключительно за счет ASO продвижения сможет вырасти в крупный проект.
Сразу скажу, гипотезу я доказал, хотя путь к успеху сильно разошелся с первоначальным планом. Мобильная игра, созданная за выходные, на сегодняшний день имеет почти 2 миллиона скачиваний, а в пике получала по 30 тысяч новых пользователей в день.

ASO — это не только борьба за поисковый трафик, но и оптимизация всех ключевых шагов воронки по пути пользователя к скачиванию приложения. В ASOdesk запускалась рекламная кампания с мотивированным поисковым трафиком, чтобы подняться вверх по нужному ключевому слову. В данном случае эффект от такой оптимизации оказался значительно выше, чем от прямой борьбы с конкурентами.

В пике в игру приходило по 30 тысяч пользователей в день. Потом на несколько месяцев показатели стабилизировались на уровне 5 тысяч новых пользователей в день, далее упали до 1 тысячи, а сейчас опять вернулись к 100 скачиваниям в сутки.
В целом у Epic Split почти 2 миллионов скачиваний, реклама в мобильном приложении нам принесла более миллиона рублей прибыли.