Конкурентоспособность мобильных приложений на международных рынках

В этой статье мы рассмотрим основную цель каждого разработчика мобильных приложений — создание конкурентоспособного продукта и успешный выход на международные рынки.

ASO (App Store Optimization), безусловно, играет ключевую роль в продвижении, однако успех приложения прежде всего зависит от качества самого продукта. Даже многомиллионные инвестиции в маркетинг не спасут откровенно плохое приложение — они лишь ускорят его провал.

Ранее я затрагивал вопросы продвижения в таких странах, как Япония, Корея и Индонезия, но теперь сосредоточусь не столько на работе с ASO, сколько на самом продукте.

На сегодняшний день существует огромное количество платных и бесплатных приложений, из которых более 1,8 миллиона доступны исключительно в App Store. Чтобы выделиться среди конкурентов, важно предложить пользователям продукт, который будет и соответствовать их потребностям, и обладать уникальными преимуществами.

Если мы проанализируем успешных игроков, то увидим, что их успех определяется тремя основными факторами:

• Рынок (он правильно выбран, проведена работа по адаптации и локализации);
• Конкурентоспособное приложение (оно соответствует потребностям целевой аудитории и имеет преимущества перед аналогами);
• Комплексный маркетинг (как в сторах, так и за их пределами).

Однако, опираясь на собственный опыт в разных сферах, добавлю, что для достижения максимального успеха важно учитывать и другие аспекты:

1. Наличие лояльной аудитории ещё до выхода приложения;
2. Простота использования и освоения приложения;
3. Мощная поддержка от прессы и крупных сайтов с рецензиями.

Все эти факторы формируют основу для конкурентоспособности на международных рынках. Полностью раскрыть все аспекты в одной статье будет затруднительно, поэтому здесь я хочу остановиться на трёх ключевых факторах (рынке, продукте и маркетинге) и рассмотреть их с практической стороны — «что можно предпринять уже сегодня».

1. Рынок

На какой рынок выходить?

Это один из самых часто задаваемых вопросов, и ответ на него не всегда прост.

Но почему же именно поиск рынка становится первым шагом, а не разработка идеи для приложения? Дело в том, что любое приложение создаётся не просто так, а для удовлетворения потребностей определённой целевой аудитории на конкретном рынке. Чтобы предложить пользователям продукт, который впоследствии станет востребован, необходимо тщательно проанализировать рынок и конкурентов.

Посмотрите на расположение стран. Когда мы изучаем список стран, лидирующих по количеству скачиваний, мы должны понимать, а что дают эти скачивания именно нам? Например, нередко мне задают вопросы о том, как улучшить ASO для Йемена, ведь оттуда поступает большое количество загрузок. Однако я всегда интересуюсь: зачем вам это? Ведь Йемен — одна из наиболее бедных арабских стран. Как вы планируете монетизировать эти загрузки? Или ваша цель — благотворительность?

Поэтому на любые графики надо смотреть в разрезе количества скачиваний приложений и расходов пользователей. Так, если на прошлом графике Индонезия занимала второе место, то на этом — 10. Тем не менее, это вовсе не повод отказываться от данного рынка. Дело в том, что индонезийские пользователи предпочитают смотреть рекламу вместо того, чтобы совершать покупки. Понимание этого открывает возможности для адаптации вашего приложения под местные реалии. Кроме того, в Индонезии многие люди настороженно относятся к электронным платежам, зато они обожают создавать контент. Эти особенности также можно использовать для повышения узнаваемости вашего продукта на всем азиатском рынке.

При этом в Индонезии живёт довольно большое количество китайцев, которые обладают высокой покупательной способностью. Значительное число пользователей устройств на базе iOS в этом регионе многие — именно китайцы.

Существует несколько стратегий выбора рынка:

1. Выход на крупный рынок. Здесь можно быстро протестировать продукт и собрать обратную связь, после чего внести необходимые коррективы и масштабироваться на другие рынки.
2. Старт с локального рынка. На родном рынке проще оценить спрос и выявить слабые места.
3. Тестирование на маленьких рынках. Небольшие рынки дают возможность протестировать концепцию и спрос с минимумом рисков и затрат на запуск.

Я бы рекомендовал рассмотреть выход именно на тот рынок, где к вашему приложению будут предъявляться самые высокие ожидания, и вот почему:

Высокие стандарты качества. Требовательные рынки устанавливают планку выше среднего уровня. Пользователи на таких рынках ожидают идеальную функциональность, продуманный интерфейс и безупречный пользовательский опыт. Всё это стимулирует разработчиков постоянно улучшать свой продукт, чтобы соответствовать этим стандартам. В результате выхода на такой рынок ваше приложение будет более конкурентоспособным и на менее требовательных рынках.

Быстрое тестирование. В условиях высокой конкуренции на требовательных рынках вы сможете быстрее тестировать новые функции и концепции, а также своевременно адаптировать их к нуждам клиентов. Это даст вам преимущество перед конкурентами, позволит быстро внедрять инновации и устранять недочёты.

Обратная связь. На требовательных рынках крайне важна оперативность сбора и анализа отзывов пользователей. Вы будете вынуждены работать над качеством сервиса и уделять внимание каждой детали вашего продукта. Такая практика поможет значительно повысить уровень удовлетворённости клиентов и улучшить ключевые показатели эффективности.

Укрепление репутации. Успехи на требовательной площадке создают прочный фундамент для будущего роста. Репутация надёжного и качественного бренда привлечёт внимание инвесторов, партнёров и новых клиентов, что откроет вам дорогу к дальнейшему масштабированию.

Работа на требовательных рынках не только повышает качество ваших продуктов и услуг, но и создаёт основу для устойчивого роста и укрепления позиций на мировом рынке.

Для каждого рынка необходим тщательный анализ. Среди широко используемых методик анализа можно выделить PEST и SWOT-анализ. Однако применение этих методик требует значительных временных затрат и не всегда доступно для стартапов. В случае, когда нет возможности провести глубокий анализ, можно ограничиться ответами на три ключевых вопроса:

• Какие проблемы существуют у вашей целевой аудитории и как ваше приложение поможет их решить?
• Как целевая аудитория решала эти проблемы до появления вашего приложения?
• За что конкретно и почему пользователи будут готовы заплатить вам деньги?

Рост доходов нередко обеспечивается за счёт выхода на новые рынки. Вот основные языки, которые необходимы для успеха приложения: английский, французский, итальянский, немецкий и испанский (EFIGS); китайский, корейский и японский (основные азиатские); хинди, индонезийский, арабский и турецкий (дополнительные).

Если у вас нет собственного маркетингового отдела, перечисленный минимум всё равно лучше, чем ничего. Тем не менее, оптимальное решение — заказать услугу ASO-аудита, чтобы не только оценить рынок и возможности для реализации на нём, но и выявить точки роста на основе анализа конкурентов.

Анализ конкурентов может включать следующие вопросы:

• Какие уникальные свойства имеют приложения ваших конкурентов?
• Чем выделяется приложение конкурентов с точки зрения графики
• Какие рекламные стратегии используют ваши конкуренты?
• Что нравится и что не нравится пользователям в продуктах конкурентов?

В качестве ориентира выбирайте крупных игроков рынка, но избегайте прямого копирования их стратегий. Ваша цель — превзойти их, предложив уникальные решения и подходы.

Чтобы лучше понять желания целевой аудитории, проведите опрос. Ниже представлены скриншоты одного из таких анализов.

После получения аналитических данных вы сможете лучше понять, что нового можно привнести, чтобы выделиться на фоне конкурентов на интересующем вас рынке.

2. Конкурентоспособное приложение

Следующий шаг — разработка конкурентоспособного приложения. Анализ, проведённый ранее, может помочь вам придумать идею для продукта, но важно понимать, что его конкурентоспособность будет определяться ещё несколькими ключевыми факторами.

1. Новаторские подходы

Инновационные идеи и современные технологии играют решающую роль в создании конкурентного преимущества. Инновации могут проявляться в различных аспектах бизнеса: от внедрения новых решений и уникальных технологий до нестандартных методов маркетинга и управления командой. Компании, которые постоянно внедряют нововведения, всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Создание любого приложения начинается с идеи, за которой следуют этапы анализа и тестирования. Очень часто на первых парах разработчики фокусируются только на затратах на разработку продукта, а вопросы получения прибыли оставляют на потом. При этом я встречал отличные бизнес-планы с подробными расчётами, которые включали, в том числе, расходы на маркетинг и прогнозируемую прибыль. Однако сами идеи приложений были недостаточно сильными, в результате чего такие проекты требовали значительных доработок, а иногда даже забрасывались.

Вопрос выбора идеи решается через качественный анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории. А вот обеспечение стабильного дохода зависит от правильно выбранной модели монетизации.

Есть 5 основных моделей монетизации:

• Платные приложения
• Условно бесплатные
• Модель подписки
• Рекламная модель
• Модель выполнения рекламных действий

Часто разработчики комбинируют различные модели монетизации для достижения максимальной эффективности. Особенно это распространено в игровой индустрии. Например, игрок может скачать бесплатную версию игры с ограниченным количеством функций. При этом ему предлагается приобрести премиум-доступ для разблокировки полного набора возможностей и удаления рекламы. Также пользователь может отдельно приобретать дополнительные функции, либо выполнять рекламные действия (например, скачать партнерское приложение) для ускорения прогресса в игре.

Такой комбинированный подход помогает привлекать широкую аудиторию с разными уровнями платёжеспособности и обеспечивает стабильный доход на любых рынках.

Подумайте, какие новаторские подходы вы могли бы внедрить в своё приложение, чтобы увеличить доходы? 

Пока вы обдумываете это, давайте рассмотрим минимальный набор качеств, которыми должно обладать приложение:

• Работает без критических ошибок
• Выполняет поставленные перед ним задачи
• Быстро загружается
• Минимально нагружает оперативную память устройства
• Обладает высокой энергоэффективностью
• Способно функционировать офлайн (по крайней мере частично)
• Интегрируется с другими приложениями (например, Health или Watch)

Ещё один важный момент — удержание пользователя и стимулирование его возвращаться в приложение. Чем дольше человек использует приложение, тем выше вероятность того, что оно принесёт доход. Кроме того, высокий показатель удержания свидетельствует о высоком качестве приложения, что важно для сторов.

Чтобы удержать пользователя требуется постоянно искать новые идеи и проводить эксперименты. Наверняка вы тоже сталкивались с приложениями, разработчики которых не проявляют креатив, поэтому все уведомления вызывают желание их отключить?

Тем не менее, существуют примеры удачных стратегий, например, уведомления от Дуо, милого совёнка из Duolingo. Успех Duolingo основан на применении алгоритмов, которые определяют, какие уведомления вероятнее всего привлекут внимание пользователя. Приложение активно использует продуманную тактику, периодически отправляя тревожные сообщения с изображением горящего совенка, встревоженных смайликов, мигающих огней и предупреждениями о потере прогресса в случае пропуска урока. Разработчики тестировали множество вариантов уведомлений, и именно такой подход оказался самым эффективным. Они подчёркивают, что даже небольшое изменение текста может значительно увеличить конверсию.

Воспринимайте приведённый чуть выше список как чек-лист для оценки вашего приложения. Выполнение пунктов из списка поможет вам не улучшить приложение, а сделать его минимально конкурентоспособным. Об улучшении поговорим далее.

2. Постоянное улучшение

Даже самым популярным и успешным приложениям важно непрерывно искать пути повышения своей эффективности. Компании, которые довольствуются текущими результатами, рискуют потерять лидерские позиции и уступить своё место более активным конкурентам. Сохранение конкурентоспособности требует постоянной работы над совершенствованием всех аспектов деятельности компании. И в этом вам помогут “трудные клиенты”.

Выявляйте тех пользователей, чьи потребности сложно удовлетворить. Они могут стать источником вдохновения для создания уникальных решений, которые впоследствии будут востребованы и другими сегментами рынка. Работа со сложной аудиторией позволит постоянно совершенствовать качество приложения.

К сожалению, как агентство, мы не можем непосредственно влиять на развитие продукта наших клиентов. К нам обращаются как новички, которые находятся на этапе доработки своего приложения, так и опытные игроки с уже устоявшейся аудиторией. Однако вне зависимости от стадии разработки приложения каждому клиенту мы предлагаем проверенную формулу, которая затрагивает и ASO, и рекламу, и работу над улучшением продукта.

Text x A/B x Rating х Ads x PR х Improving Product Metrics

[________ASO_________]

В формулу выше можно добавить ещё один важный компонент — веб-сайт или страницу приложения, которая содержит следующие блоки:

• Отзывы
• Возможность задать вопрос, сообщить о баге или предложить улучшение
• Информация о том, что уже сделано и что планируется реализовать в будущем, с возможностью для пользователей голосовать за приоритетные обновления
• Информация о команде и контактные данные
• Мануалы и полезные материалы
• Блог (для SEO-продвижения)
• Ссылки на скачивание
• Материалы для прессы и блогеров

Наличие этих блоков существенно повышает лояльность пользователей, поскольку они становятся активными участниками процесса улучшения приложения. Кроме того, в этом случае негативные отзывы поступают напрямую разработчикам, минуя магазины приложений, что предотвращает снижение рейтинга и ухудшение видимости приложения в них.

Один из примеров такого подхода — игровая компания, которая регулярно сталкивалась с негативными комментариями в адрес разработчиков. В результате они создали специальный лендинг, где пользователи могли «кинуть» разные предметы в портреты разработчиков, геймдизайнеров и иллюстраторов. Фотографии были видны всем посетителям сайта, а в конце каждого дня публиковался рейтинг “Самого худшего работника”. Такая интерактивная площадка способствовала снижению уровеня негатива среди игроков и одновременно мотивировала команду работать над качеством продукта. А ещё она стала отличным инструментом сарафанного маркетинга.

Дополнительный способ, с помощью которого можно усилить маркетинговый потенциал приложения — предлагать пользователям создавать собственный контент, которым они смогут делиться в сети. Примеры таких активностей:

• Создание видео-прохождений или настроек
• Призыв отмечать приложение в социальных сетях с вознаграждением в виде виртуальной валюты
• Формирование активного сообщества вокруг приложения
• Стимулирование написания отзывов

Таким образом, вовлечённость пользователей возрастёт, а приложение получит дополнительный импульс для роста и укрепит свои позиций на рынке.

На данном этапе подумайте, как вы можете привлечь пользователей приложения и потенциальную аудиторию к участию в вашей стратегии по улучшению и продвижению продукта.

3. Постоянная команда сотрудников

Постоянное улучшение касается не только самого продукта и маркетинговых коммуникаций, но и команды. Ведь именно она — основной источник новых идей и предложений по развитию продукта.

Воспринимайте своих сотрудников как ценных членов коллектива, а не как заменяемый ресурс. Уважительное отношение к команде повышает её мотивацию и лояльность, а также положительно влияет на производительность и креативность.

Руководители играют важную роль в формировании корпоративной культуры, где непрерывное развитие становится неотъемлемой частью рабочего процесса. Их задача — вдохновлять сотрудников на новые достижения, поддерживая инициативы и инновации. Только так компания может обеспечить себе устойчивое конкурентное преимущество.

3. Комплексный маркетинг

Один из ключевых элементов комплексного маркетинга для мобильных приложений — глобальная стратегия. Чтобы добиться успеха на международных рынках важно иметь продуманную стратегию, которая учитывает как внутренние, так и внешние факторы.

Необходимо тщательно анализировать специфику каждой страны и находить оптимальный баланс между использованием доступных ресурсов и управлением рисками. Маркетинг в других странах требует особого внимания к культурным, языковым и правовым особенностям каждой страны.

Разберём маркетинговую стратегию на примере Tinder. Конечно, мы не сможем увидеть полную картину, но, возможно, этот пример натолкнёт вас на интересные идеи, которые вы сможете применить в своём приложении. А после разбора мы составим список маркетинговых инструментов, которые помогут вам в продвижении приложений.

Стратегия Tinder

Успех Tinder заключается в умелой работе с двумя значимыми эмоциональными триггерами:

• Желание получить удовлетворение: быстрое знакомство для достижения «целевого действия» (свидание, секс, дружба).
• Страх быть отвергнутым: мэтчи формируются анонимно и только между пользователями, которые проявили взаимный интерес.

Это как раз про то, о чём мы говорили ранее — стимул снова возвращаться в приложение. Но, чтобы пользователи столкнулись с этими триггерами, они сначала должны узнать о приложении.

Основную часть маркетинговой стратегии Tinder составляла работа над сарафанным радио. Уитни Вульф, бывшая вице-президент по маркетингу, активно посещала студенческие кампусы США и рассказывала о Tinder закрытым группам девушек, что создавало интерес и доверие к продукту. Каждое её выступление сопровождалось призывом скачать приложение. Когда Вульф демонстрировала приложение мужской аудитории того же кампуса, студенты сразу видели десятки и сотни привлекательных профилей девушек, учившихся неподалёку.

В 2014 году Вульф покинула компанию и основала своё приложение — Bumble, ориентированное на женщин. Её маркетинговая стратегия оказалась столь успешной, что позволила Bumble занять второе место среди приложений для знакомств в США.

Шон Рэд, основатель Tinder, рассказывал, что они ходили по кофейням и говорили друг другу: «Ты слышал о приложении Tinder? Оно такое классное!» Сначала жители Лос-Анджелеса узнали о Tinder, а вскоре вся западная часть побережья. В январе у приложения было 20 тысяч пользователей, а к концу месяца — уже 500 тысяч.

Теперь поговорим о приложении Muzmatch. Его успех обусловлен двумя факторами:

• Чёткая целевая аудитория, которую Tinder не мог полностью охватить из-за своих особенностей.
• Вирусный и смелый маркетинг.

В январе 2022 года Muzmatch совместно с одиноким британским мусульманином запустил рекламную кампанию «Найти Малику жену». Кампания быстро стала вирусной, её обсуждали сотни новостных агентств и телепрограмм. Более 5 000 женщин подали заявки. Когда пара раскрыла имя невесты, они пошутили: «Мы сказали, что познакомились в мечети».

На сегодняшний день на сайте Muzmatch написано: «Познакомились со своим партнёром у нас? Мы подарим одной счастливой паре 20 000 долларов на оплату свадебного торжества (или медового месяца, автомобиля, дома — выбирать вам)».
Muzmatch отличался от Tinder простым лозунгом: «Мусульмане не встречаются, они женятся».

Таким образом, маркетинг Tinder и конкурентов основывается на:

• Чёткой целевой аудитории
• Позиционировании
• Дифференциации
• Эффективных PR-кампаниях

Занимались ли они ASO?

На этот вопрос можно ответить утвердительно, хотя бы потому, что в 2021 году Match Group (владеющая такими платформами, как Tinder, Match.com, OkCupid и другими) подала иск против Muzmatch. Кто бы мог предположить, что ключевым аргументом в судебном разбирательстве окажется ASO. Match Group утверждала перед судом, что конкурент чрезмерно использует слово «match» в метаданных для поискового продвижения, тем самым извлекая выгоду из популярности бренда.

Muzmatch опровергло эти обвинения, заявив, что слово «match» относится к знакомствам в общем смысле, а не к какому-то конкретному бренду, особенно учитывая, что бренд известен как match.com, а не как просто «match». Кроме того, представители Muzmatch задавались вопросом, насколько справедливо монополизировать такое общее слово. Оказалось, что это вполне можно сделать.

В апреле 2022 года суд принял решение в пользу Match Group. В мае того же года Muzmatch переименовали в Muzz. Как видно на графике ниже, это сильно повлияло на поисковую видимость приложения. Причины падения могут быть связаны и с влиянием ключевых слов, и с изменением брендового имени — этот вопрос нужно изучать глубже.

Обзор маркетинговых инструментов мы начнём с ASO, поскольку даже без активной работы он способен оказывать значительное влияние — как положительное, так и отрицательное.

App Store Optimization (ASO)

Оптимизация страниц в магазинах приложений (App Store Optimization) играет важнейшую роль в привлечении органического трафика. Нужно правильно подобрать ключевые слова, создать привлекательное описание, качественные скриншоты и видео-демонстрацию. Все эти факторы влияют на видимость приложения в поисковых результатах магазинов приложений.

Пользователи начинают задумываться о скачивании приложения с визуального стимула, а затем переходят к текстовым описаниям:

Покупатель видит иконку и щёлкает по ней
Покупатель переходит на страницу приложения
Покупатель смотрит на скриншоты и читает описания
Покупатель принимает решение о покупке

Иконка и скриншоты очень сильно влияют на такие метрики, как просмотры страницы и конверсию в установку, ведь визуальные элементы — это первое, что видит пользователь. Чем выше качество визуальной составляющей, тем сильнее интерес пользователей к вашему продукту. А чтобы находить самые эффективные варианты, повышающие количество установок, важно регулярно проводить A/B-тестировани графики вашего приложения.

Однако прежде чем пользователи смогут оценить визуальную часть, они должны сначала найти ваше приложение через поиск. Поэтому первым шагом должно стать формирование семантического ядра, которое поможет понять, какие запросы используют потенциальные клиенты при поиске приложений в вашей категории.

Кросс-локализация

После того, как ядро составлено, необходимо сделать текстовую оптимизацию в выбранной локали и кросс-локалях (когда ключевые запросы из одной локали могут охватывать более одной страны).

Для US в App Store доступны 9 кросс-локалей (Spanish (Mexico), Russian, Chinese (Simplified), Arabic, French, Portuguese (Brazil), Chinese (Traditional), Vietnamese, Korean). Когда мы делаем текстовую мету для Spanish (Mexico), исходя из семантического ядра для US, мы также получаем результаты и для US.

На скриншоте ниже данные для US локали. Замечен рост установок после текстовой оптимизации для вьетнамской и китайской локалей.

Google Play работает несколько иначе: все локали взаимосвязаны и влияют друг на друга. При открытии новой локали можно не только улучшить поисковую оптимизацию, но и ухудшить текущие результаты, если неправильно подойти к процессу локализации.

На представленном графике видны три столбца: состояние до открытия новой локали, после её открытия и после её удаления. Видно, что локализация не принесла ожидаемого результата. В большинстве таких случаев причина заключается в том, что приложение не было должным образом адаптировано под местных пользователей, а также не учитывался местный язык.

В подобных ситуациях рекомендуется обратиться в специализированное агентство, которое сможет грамотно оценить возможные риски и вместе с носителями языка разработать тексты, соответствующие требованиям ASO и ориентированные на потребности целевой аудитории с учётом маркетинговых аспектов.

Рекламные кампании

Реклама — значимый элемент комплексного маркетинга. Она помогает привлечь внимание потенциальных пользователей и способствует увеличению количества загрузок. Ниже перечислены основные рекламные каналы:

• Apple Search Ads (ASA)
• Контекстная реклама
• Социальные сети
• Видеореклама 
• Инфлюенсеры

В разных странах популярны разные платформы и социальные сети. Например, в Китае широко используются WeChat и Weibo, а в США и Европе доминируют Facebook и Instagram. Важно определить, какие каналы наиболее эффективны для вашей целевой аудитории в конкретной стране.

Каждая страна имеет свои законы и правила, касающиеся рекламы, защиты персональных данных и налогообложения. Ознакомьтесь с местными нормативными актами и убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия соответствует им.

Например, в соответствии с новыми правилами рекламы в Нигерии, установленными ARCON (Совет по регулированию рекламы Нигерии), рекламодателям необходимо использовать минимум 75% местного контента.

“The Notice provides for the following compliance requirements:

all model and voice over artists shall be Nigerian citizens.
production of advertising, advertisement and marketing communications materials must be done in Nigeria.
ambience in such materials should reflect Nigeria as much as possible.
production crews may include foreigners; however, Nigerians and Nigerian organisations must take part in production.
post-production may be done at any location (within or outside Nigeria).”

Если ваша цель — продвижение продукции на нигерийском рынке, то 75% рекламных материалов должны быть связаны с Нигерией или содержать элементы местной культуры: модели, съёмочная группа, создание контекста, который отражает атмосферу страны. Эти требования вступили в силу с 1 января 2023 года. Такое решение вполне логично, ведь основной аудиторией являются жители Нигерии. Использование западных образов или тем, характерных для других культур, может быть менее эффективным или даже неуместным в рекламных кампаниях, ориентированных на эту страну.

PR и контент-маркетинг

PR-кампании помогают повысить узнаваемость бренда и создать позитивное восприятие приложения, а контент-маркетинг подразумевает создание полезного контента (статей, видеороликов, подкастов), который привлекает пользователей и стимулирует их интерес к приложению.

Для повышения доверия к вашему приложению важно, чтобы оно появлялось в публикациях популярных изданий и блогов, а сотрудничество с журналистами и блогерами позволит ему получить положительные отзывы и рекомендации.

Кроме того, рекомендую найти местных партнёров, которые помогут вам лучше понять рынок и наладить контакты с ключевыми игроками. Это могут быть агентства, дистрибьюторы или влиятельные лица.

Также имеет смысл найти ресурсы на которых можно создать страницу своего блога и публиковать информацию о приложении. Например, в Корее для этого подойдёт Never Blog, а в Индонезии — Mojok.

Кросс-промоушен

Кросс-промоушеном называют сотрудничество с другими компаниями или разработчиками приложений для взаимного продвижения продуктов. Например, вы можете разместить рекламу своего приложения в другом популярном приложении или обменяться с ним ссылками на ваши сайты.

Реферальные программы

Реферальные программы поощряют существующих пользователей рекомендовать ваше приложение друзьям и знакомым. За каждую успешную рекомендацию пользователь получает вознаграждение (скидки, бонусы, доступ к премиум-функциям).

SEO для веб-сайта приложения

Я уже упоминал о значении SEO-оптимизации в начале статьи, но хочу повторить: качественный веб-сайт с эффективной SEO-оптимизацией способен существенно повысить посещаемость и число скачиваний вашего приложения.

SMM (Social Media Marketing)

Социальные сети представляют собой мощный канал для общения с вашей аудиторией. Ведение официальных страниц в соцсетях даёт возможность взаимодействовать с пользователями, делиться актуальными новостями, организовывать конкурсы и опросы, а также быстро реагировать на отзывы и предложения.

Главные выводы статьи

Существуют и другие полезные инструменты для продвижения приложений, но рекомендации и методы, предложенные в этой статье, помогут вам улучшить ваше приложение и маркетинговую стратегию быстро и эффективно. Важно понимать, что достижение успеха на международной арене требует продуманной глобальной стратегии как для развития продукта, так и для продвижения его на рынке.

1. Основные факторы успеха приложений: правильный выбор рынка; конкурентоспособное приложение; комплексный маркетинг.
2. Дополнительные аспекты для достижения успеха: лояльная аудитория; легкость освоения и эксплуатации приложения; поддержка со стороны СМИ.
3. Преимущества работы на требовательном рынке: стимулирование постоянного улучшения продукта; быстрое тестирование; улучшение сервиса и продукта благодаря отзывам пользователей; создание прочного фундамента для дальнейшего роста и привлечения внимания инвесторов и партнёров.
4. Для стартапа важно сосредоточиться на трёх ключевых вопросах: какие проблемы решает ваше приложение? Как эти проблемы решались ранее? За что пользователи готовы платить?
5. Важно изучать уникальные особенности конкурентов, их графический дизайн, рекламные стратегии и отзывы пользователей. Используйте этот анализ для поиска новых идей, но избегайте прямого копирования. Копирование — всегда проигрышная стратегия.
6. Качества минимально конкурентоспособного приложения: отсутствие критических ошибок; выполнение поставленных задач; быстрая загрузка; низкая нагрузка на оперативную память; высокая энергоэффективность; частичная работоспособность оффлайн; интеграция с другими приложениями.
7. Для успешного выхода на международные рынки для начала необходимо локализовать приложение на основные языки (EFIGS): английский, французский, итальянский, немецкий, испанский. В следующей итерации локализовать на: китайский, корейский, японский, хинди, индонезийский, арабский, турецкий.